李荣尧：徐会长、杨会长、王总还有纱线网各位纺纱厂的前辈大家好，很高兴小弟今天又来了，我们公司是全部做外销的，没有做内销的成衣，做外销与做内销有很大的区别，因为所有做外销的都是用四点制的标准，25点到32点在管制，这种点我和各位解释一下，针织没有象平织（梭织）一样有A级、B级、C级，梭织我们可以说A级出货，B级降级，C级再降级，针织就没有这个降级，针织都是用四点制管制，一般90%都是用这个标准，大家在纺纱里面常看到的三丝，一个三丝扣一点，一批布160米里面，只能有25个点，一般是使用四点制的25点，那么我现在讲三丝，据我了解，70-80%的纱出来绝对有三丝，而且三丝可以多到15点到50点左右，大家认为有三丝是正常的，但是以国外的品质，15点就是扣15分，因为他没有超过一公分，超过一公分异常扣四分，假设我们这一批布里面，六十米左右如果纱均匀度不好，出来是一节一节的，就超过了一公分，那只要四个节就是16分。
　　我今天特别把这个意见带给各位的用意就是说我们国内已经加入WTO，已经要与世界接轨，我们以往的纺纱厂有70%都是以生产为导向，比如说我这个工厂能够纺什么纱，品质到什么程度，各位营销的前辈总要把货卖掉。我了解的大约有70%都是以生产为导向，然后营销在后面跟着卖，但是现在我们既然已经开放了，要到国际上去，那国际上怎么做，国际上是以市场为导向，以国外的客人的衣服为导向，比如象ADIDAS 成为了2008年北京奥运的指定品牌，一年前我们公司就开始自己设计，自己去想，ADIDAS要来这边参加奥运的衣服会需要怎么样的面料，我要拿什么面料给他，我就有设计一些我们认为需要的品种，就象刚才讲的，棉的也好，加涤的也好，这一些类型的东西，都给ADIDAS去用，结果选中了两个，也就是说明年开始ADIDAS就会用我们的面料去做成衣服，但是做这些东西我现在担心的就是各位的原料，两位会长都有提过，我们原料的稳定性不够。因为以前在台湾，台湾纱厂的稳定性是很好的，国内的稳定性真的是比台湾差了一点。现在国内的采购与国外是不一样的，国内也许这个月我做一做，下个月再做一做，再下个月就已经换面料了，但是国外使用一种面料的时间周期大概是在两年到三年，在座的纺厂我怎么样用你的纱用二年到三年呢？你的品质必须要一样，因为象这些国外品牌客人他所要求的，只要是今天你拿这一码布给他当标准，他就不会再改标准了。所以今天用这个机会，把国外的一些观点让各位了解一下。
　　另外刚讲到一点交货期，记得那一次与山东那边的一家纺厂联系，我说东西给你纺要多久才能出来，他说要15天，先前我问了好几家都是25天。

王果刚：好象很正常啊。

李荣尧：按理正常，我现在把交国外客户的交期跟各位报告一下，交ADIDAS、JONES、NIKE这一些品牌客人，他们给的交期是70天，就是从下订单给你到纺纱、织布、染整，到国外去做成衣服后交给他，总共是70天，前面的所有动作，包括前面打色，做样衣给客户，还有颜色、品质的确认，都不算在这个里面，你自己去找时间做给他。我现在所有的成衣在国外基本上分成两个区域，中南美洲和柬埔寨，柬埔寨是做比较急的客人的订单，因为比较近，我们这边去也比较近，中南美洲比较远，客人给你七十天的时间，我这边面料做好还要出口，我出到中南美洲船大概是三十天，那就只剩四十天，四十天要从各位地方买纱，然后织布、染整，而且面料要做的好，全部的品质都需要检验过后才能出口，那我们在座的各位从头开始纺要25天，去掉25天，只剩下15天了。
　　现在我们要和国外竞争，以前我们都和国内竞争，象这样怎么和国外竞争呢，我想各位还没有危机意识，我们纺厂已经习惯了过去这种安逸的工作。而且纱做完后会有横条等一些问题，所以说纺纱需要二十五天绝对需要空运了，比如说我们发现异常，就要深入讨论，到底是谁的责任，但是交国外的东西，你今天定了200吨，你不能说让我只交180吨，国外的客人允许你只有3%的上下浮动，所以各位想一下，如果说因为一些异常，不管是纺厂、染厂，还是织厂，总之异常是我们同一条线上大家要解决的，但是布不能不给客人，如果要25天的话，绝对需要空运了，美国的纺织买家占我们所有买家的60%，你说我们的布空运到美国，各位都是做营销的，算一下一公斤布空运到美国要多少钱，差不多人民币要五十块，那大家都完全没有利润了，所以我讲效率和速度，国外的纱比我们便宜，我们身为纺厂怎么跟他们争，而且国外的品质比我们好。国外的澳棉，美棉为什么可以进来，为什么这么多人想要买它，为什么它可以没有三丝，为什么我们新疆棉还是三丝一大堆，这个我们自己要好好的检讨一下，我们倒底和他们争什么，所以纺厂一定要把品质做好。
　　我举一个纺厂的例子，我跟一家纺厂合作，本来他的产品都是卖到浙江绍兴这边，后来那家老板找我，我说你卖到那边挺好的，为什么会来找旭宽？他说我卖到那边品质都提不高，他是希望和我做，因为我对品质要求很高，这样他的品质会变好的。他那个工厂也是以生产为导向的工厂，这个工厂纺纱的总经理纺这个纱出来他们要他负责把这个去卖掉，而且要以不亏为原则把它去卖掉，这个思路是不对的，后来我和他谈了好几次，我说你要和我合作，品质要求一定先给你，你技改去改，改到能够做到，我就和你合作，最后做到了，但是稳定性不好，我第一次170吨给他都没有问题，第二次下350吨品质出问题了，其实那个是人为可以控制的因素，国内很多工厂问题都出在哪里，很多厂都不愿意去花费品质控管人员这一类的费用，没有专门的人去管制，所以会造成时好时坏。所以这一点我这边有一个建议，就是各位在座的纺厂要对产品的品质管制特别地去加强一下。
　　另外一点我一直想不通的是我在台湾买纱买了二三十年全部是净重的，而国内全部是毛重，都搞不清楚到底是在买水还是买纱，这个就会和良心有关系，我们既然要走国际化，所以我建议你们回去慢慢把这个习惯改掉。远东也是台湾最大的纺纱厂，他现在在国内无锡那边开了厂，他为了应付我们国内，一个做毛重，一个做净重，他卖给我都是净重，因为在台湾买习惯了，他出口全都是净重，因为出口不可能毛重出去的，在国内的时候是毛重，而这个毛重又会变成大家互相的不信任，而且净重和毛重又和价格有很大关系，大家想一想，一公斤的纱那么多钱，所以净重毛重这个问题我在这里也特别建议我们纺厂的前辈回去后往国际化的思路去想一下。
　　另外讲到一个研发的部分，我们一直都自己在开发，我现在对国内不是很熟，对一些纱厂也不是很熟，所以在这边特别建议各位如果你们对开发的新的纤维有比较好的品质、档次也是比较高的，也就是说有比较好的产品的都可以与我们公司来联络，我目前在开发一种布，开发好以后卖出去一公斤可以卖180块左右，这是什么布呢，以前我们皇帝吃饭会拿一只银棒看这菜有没毒，我现在是把银纤维放在针织的T恤里面，它这个有什么好处呢，我们知道空气中有很多毒素，所以碰到银纤维毒素就没有了，当然这个纤维贵，但我们开发出来也可以卖得贵，所以刚才一直在讲，大家不断地搞纱锭扩纱锭，每一家都在价格上竞争，你卖14块，我卖13块，他卖13块，我卖12块半，到最后谁赚去了，买家赚去了，事实上我是建议各位多往开发的路上去走，象我们公司所有面料中有超过一半的都是新开发的产品，当然也有一半是正常的布，正常的布就是指棉30支，40支，这是维持工厂生产的，是赚不了什么钱的，这只是发薪水而已，其它要赚钱就要开发，所以希望各位纺厂也能配合国内的纺厂要研发新的东西，不要拘泥于以前。
　　最后我要讲我来这边的感觉，尤其是营销的，我这个纺厂把这个批样给客人，现在批样已经换了，却不跟客人讲，等客人发现问题找回来了再说，这个程序不好，大家这样一路走过来，可能一下买大量的纱，因为国内买家如果需要买大量的纱，自己就会去包纺厂，自己去建纺厂，象我们旭宽这种企业很少，前面的纺纱厂我们都没有，我们全部都是买纱，这个其中就有一个诚信问题很重要，你如果觉得对我们有诚信，那你就把批样全部拿到会场，比如说你做350吨到底用了几个批样，让我们清楚。如果你不告诉我们，到后来整个品质出了问题，交不出去就会很麻烦，所以我希望大家以后合作的时候能诚信，不要硬把支数做上去，很多问题直到在染色的时候才发现，到那个时候赶交货期都会来不及，所以这是我特别提出的。

王果刚：李总刚才讲了他在买纱过程中比较头痛的问题，三丝、批号、交货期、诚信等问题，因为时间关系，李总还没有展开讲，上次他讲到了在质量上要求的一些排序、三丝、起毛起球、条干、起横、包装、交货期这些可能都是我们国内纺纱厂经常遇到的一些问题，我们得出一个结论，我们现在国内的纺纱厂，按照原先国内计划经济体制运作的比较习惯，所以很多毛病还没有暴露出来。今后一旦走向国际市场，我们和那些走国际市场的大的针织企业打交道以后，我们有很多企业会很不适应，碰到的问题会很多，提请大家要非常关注。
　　最后李总你是否介意我听说你在中国大陆买不到满意的纱，找不到很好的合作伙伴，我们在座的可以说是目前国内最优秀的纺纱厂都集中在这里了，做精品的有安徽华茂、无锡一棉、无锡庆丰、山东德源，常山恒新等，搞新品开发的有福建嘉达，保定依棉、河北天纶、青岛六棉，德州华源等，我们会给你提供一个非常详细的名录，我们非常欢迎李总到这个名单里来选择好的供应商，另外你是否介意我把你的名字、联系方式公开提供给我们在座的各位。
李荣尧：刚王总所讲的，不是说我们找不到好的纺厂，只是我们来这边时间还不长，所以对各位不很了解，所以我想说各位，因为我是做外销，外销的品质和内销的不大一样，他的品质刚我也有和大家解释过，所以各位如果你们纺厂适合跟我们搭配的，我想我们都会很乐意，我们在开发一些新的物种，所有刚才徐会长讲的竹纤维、大豆、牛奶，我们公司都有，所以也许我不知道哪些企业在生产哪些品种，因为我们刚来不久，对各位来说我们是井底之蛙。因为我们是交国外的品牌客人，所以要求比较严格，我们的品质要求真的会比较高，没有讲讲这回事，国外都是真的，那如果大家不嫌弃的话，就可以跟我们配合，但我觉得观念大家都需要沟通，各位应该慢慢地要把纺厂的品质提升到国际化这才是重点。
王果刚：我们谢谢李总，同时也祝愿李总在中国纱线网找到优秀的供应商。

二、对纱线质量的要求：
　　帕兰朵的定位和战略决定了对纱线的要求：
　　高质量、高品质、高品位
　　1、高质量：根据产品要求，需要何种品质纱线，不能打折扣，不能降要求，不能降配比，不能掺假，不能偷工艺。
　　2、高品质：⑴、要有严格的质量要求（包括配棉的质量）。
　　　　　 　　⑵、要有符合品质的技术工艺要求。
　　　　　 　　⑶、要有相适合的工艺成本。
3、高品位：⑴、只有高质量、高品质的纱线，才能保证生产高品位的坯布和成衣。
　　　　　 ⑵、生产高品位的内衣，高品质的纱线是前提和保证。

三、采购纱线过程中最头疼的问题：
　　由于产品对纱线的要求不同一，就容易产生产地不稳定，质量不稳定，交期不稳定，甚至严重质量等问题。
　　最头疼的问题：
　　纱线的质量。
　　例：1、混纺纱的原料成分配比的前后差。
　　　　2、麻灰纱的白头、黑头、条干不均匀，造成横条等。
　　　　3、棉花等级和产地的诚信与混用。

四、我们的要求与希望：
　　1、要求：
　　⑴、保证纱线的质量。
　　　A、配棉的质量 B、工艺的质量 C、价格
　　⑵、纱线质量的公信度和透明度。
　　2、希望：
　　⑴、能够同帕兰朵品质与品位相适应的纱线公司与厂家长期友好合作。
　　⑵、纱线的创新。提供最具科技创新的，具有市场竞争力的新型纱线。
　　⑶、保持经常、及时的纱线及市场的信息联系，提供有价值、有创新含义的纱线资源。
　　谢谢大家。