2006年初秋时节，中国纱线网举办的纱线买家与供应商面对面洽谈会取得了圆满成功，其中，中国纱线发展趋势高层论坛更是好评如潮，会后，很多企业来电话索取该次会议上的演讲稿，因此，我们特别将该次会议上中国棉纺织行业协会会长徐文英先生的精彩演讲整理出来，以供各纺织企业参考。
大会主持：中国纱线网主编 王果刚

王果刚：棉纺织行业应该是中国纺织工业格局中比较大的一个板块，无论是所占的比重还是对社会经济发展的影响，无论是就业人员还是产出价值都非常巨大。下面，我们先请徐文英会长给我们介绍一下目前中国棉纺织行业处于一个什么样的状态，以便使我们有一个比较清晰的概念。大家一定关心，现在中国的纱锭到底有多少？发展的特点和趋势是什么？出现了一些什么情况？先请徐会长给我们作一个行业分析报告。

徐文英：这种方式坐在这里很不习惯。首先代表棉纺织行业协会对来参加面对面洽谈会的各位代表以及大家对行业的支持表示感谢。
    棉纺织行业发展到目前这个水平，在中国的纺织业中占有的地位越来越重要，我们做了一个统计，到05年底，棉纱产量1440万吨，这个数字非常巨大，在世界上是第一位的，尤其是近五年，每年以17%的速度在增长。棉纱产量在十一五期间达到了顶峰，现在纺纱的锭数按照这个产量来计算的话，已经达到了7600万锭，147万头的气流纺纱，包括喷气纺，这个数字很大。
    从行业发展的状况来讲，我要用几个数字来给大家描述一下，到现在为止，一是我们整个纺织工业的发展，还是平稳较快的增长。从1-7月的数字统计看，整个规模以上纺织工业企业的销售收入近13，000亿元，其中棉纺是3千多个亿，比重是很大的，纱线产量到七月份是922万吨，增长19%，如果能够保持19%的数字的话，到十一五期间就不得了了，即使是按照17%的速度，到2010年纱的产量就会达到2，850万吨，用棉花将达到1940万吨，全世界棉花产量也就是2，600多万吨，如果按照这个数字增长的话，世界75%的棉纱在中国生产了，如果出现这种局面，棉花的紧缺程度可想而知，因为不光中国在生产，印度和巴基斯坦也在生产。
    化学纤维也是按照15%的速度在增长，服装面料11%，印染布14.8%，经济效益1-7月份整个纺织行业的利润是422个亿元，其中棉纺织是100个亿元，如果从利润数字来看，增长这么快，行业情况应该是非常好的，因此一些部门包括一些棉商看到这个数字，认为棉纺行业效益好，就想办法提高棉花价格，或者从政策上压制一下，例如出口退税率再给你降低点，或主张进口棉花滑准税再提高一些等，这些对行业的影响都是很大的。
    我们做纺织的，特别是棉纺厂大家都知道人均收入其实并不高，尤其中西部地区的纺织工业，职工的月工资也就是七百块钱，或者稍微好一点，还有的地方比这个还低。效益指标的增长主要是列入统计企业个数在增长，去年我们统计有5，400个企业，到今年七月我们是6，977个企业，这个利润的绝对额增长的很快，但是同样的数字同比没有那么高，另外一个，今年的棉花价格增长很快，涨得快并不可怕，主要是国内的棉花价格和国际的棉花价格差距比较大，按标准的等级来计算，我们国内的棉花价格估计是在14，000元/吨，国际同等级的比国内低2，000元/吨以上，这个价格的差异我们就受不了了，这样我们在国际市场的竞争受到很大的限制，因为人家的成本比我们低很多，你想尽量往高价卖没人买，如果你降价就要亏损。按宏观统计数字效益不错，但企业个体都说效益差。所以，我们不要老说效益好的不得了，我们说数字的时候要把这个改一改了，看上去增长率这么高，出口又这么高，我们内部自己讲是增长的，在国际上讲我们也是在增长的，但是我们这个增长是有原因的，效益增长得益于棉花的进口。今年的进口棉花我们算了一下，1-7月份的棉花进口是274万吨，去年我们全年进口的棉花是256万吨，今年7个月的进口量比去年全年还要多，今年1-7月份进口棉花占整个纺织用棉比重的43%，就是说将近一半的棉花是靠进口，如果没有进口棉花来平抑原料价格的话，如果都按照14，000元/吨这个价格的话，那我们全行业都会亏损，这是一个真实的情况。

王果刚：我们搞销售的以后要对客户反映我们现在的困难。徐会长，今年的棉纱产量到了一千七百万吨，这个数字是非常惊人的，按照徐会长讲的发展趋势，也许用不了到2010年，我们中国的纺织就要把全世界的棉花都拿过来，也许还不够，这样的话，会不会造成行业的竞争加剧？资源的紧张？市场的冲突？

徐文英：这个情况大家已经看得很清楚了，当前运行的一个主要问题就是投资增长过快，产能增长过快，投资增长过快造成的结果就是产能迅速上升，上升的结果会造成很多其它问题的出现，比如产品的价格下来了，因为供大于求，现在纺纱这一块大众化的产品已经是卖不出价格了，我们统计了一下今年一到六月份，纺织工业投资增长速度是39%，全国工业经济投资是29%，从今年五月份开始投资有所回落，为什么会有所回落呢，今年政府的会议上，胡锦涛主席也讲过了投资过快的问题，我们分析了一下纺织业的状况，尤其是我们棉纺织业，今年一到六月份投资278个亿，增长42.1%，这个42.1%是一个什么概念呢？就是非常的高，投资增长过快结果就是刚才讲到的几个问题，第一产能增长过快，我走访了好多企业，没有一个说我今年没有投资纺纱锭意向的，而且还有几个大块，包括一百万锭、五十万锭的项目，按照这个数字增长的话，棉花肯定是不够用了，大家不为长远考虑只看眼前利益，再加上地方政府的推动，如果产能上不去，经济效益上不去，就业安排不了，地方的业绩没有，当官的升迁也就困难了，所以我们认为产能过快就是矛盾很大，棉价会大幅度提高，现在大家看棉花价格比国际市场高那么多，尤其是中低档的棉花和国际比差距更大，四级、五级棉进口我们今年要征高额的滑准税，滑准税是从5%-40%，棉花进口价越低，滑准税越高，交多少税看你这个棉花价格进口后是否能达到国内的12，950这个基准价格。

王果刚：我们在座的都是搞销售工作的，如果这样的话，我们就不难理解为什么我们这几年生意越来越难做，利润越来越薄，产品的价格越来越低，做不上去，但是原料的价格却一直在涨的，这个就是会长讲到的行业背景，也是目前造成我们困境的原因，想请教一下会长，我们所有搞销售的一直在想这样一个问题，作为棉纺厂我们应该怎么办？国内有没有一些比较好的典型的企业，走的一些路子可以给我们一些启发？大家都挤在一条道上，到底应该怎么样走出困境？

徐文英：这是一个长期的问题，我们十一五发展规划里边已经明确提出来，上星期已经正式把棉纺十一五规划发给各个企业，十一五规划里边明确提出来要走新型工业化道路，就是科技含量要高，经济效益要好，资源消耗要低，环境污染要少，人力资源作用都能充分发挥。按照这个路子要走的话，我们可以保证我们这个产业能够可循环、可持续的发展，如果不按那个走，仍然按现在这个粗放的增长模式，还是大家追求数量，不太注重质量和效益增长的话，企业是没有发展出路的，我们最近提出了一个口号，要注重做精、做强而不是做大，做大，规模能比上魏桥大吗？如果你这样走效益肯定比不上魏桥。

王果刚：魏桥听说已经到了七百万锭。

徐文英：如果按环锭算的话是六百五十多万锭，还有一些气流纺，如果把气流纺都折算成环锭的话可能会接近七百万锭，这么大的规模他现在也遇到了一些问题，上次我们开会他们已经明确提出十一五期间不再搞纺锭，而是搞产业链的延伸，和产品档次的做精做细，比如说他的自动络筒机要全部更换，上万台有梭织机全部淘汰，他们的精梳产品已经达到了80%以上，魏桥现在在提升，他正在做高档的家用纺织品，建立印染厂、服装厂，形成自己产业链的优势。刚才王果刚说为什么大家现在没钱赚，我们还是要讲创新的问题，所谓创新是我们新型工业化发展道路的一个灵魂，创新的面很广，技术创新，它包括设备、工艺、技术多方面的创新；体制创新、管理创新。不能用老办法管理新的企业，还要有产品创新，这对我们纺织厂来讲非常重要，如果你全部搞纯棉，大家知道纯棉产品卖不上价格，纯棉基本上是做针织内衣，裤子等大路化产品，现在很多高档的服装都是化纤，还有一些与一些非棉纤维混纺，就是说是多种纤维混纺，属于交织、并织这样一些产品。我们有一些企业在这方面做得很好，举个例子象天虹集团，上次在年会上我也提到过，这个厂我们原来不看好，哪里出来一个这么个厂，我们都没听说过，现在看看这个厂通过低成本扩张，对一些濒临破产的小企业，三万、五万锭的企业进行租赁、买断、重组，然后对这些企业进行产品结构调整，使这些企业不再生产大路纯棉产品，做一些包芯纱，包芯纱在他们厂里比重比较大，占70-80%，传统的包芯纱就是包氨纶，他们包的很多，涤纶、锦纶、金属丝都包，开拓国际国内市场，产品价格卖的很好，企业效益很好，现在已经列入中国棉纺织行业排头兵的前二十强。

王果刚：以前大家都不太知道天虹，最近这几年关于天虹的报道比较多，很奇怪原先报纸上宣传的大企业里面没有他，一段时间以后突然出来一个天虹，天虹的产品特色非常鲜明，徐会长，天虹的营销模式也很有特点，属于独创，他们的营销体系和营销方式也很独特，我认为营销体系和营销方式没有一定的框框，我们纱线网曾经对他们的董事长洪天祝做过一次专访，大家如果有兴趣可以看一下中国纱线网的新观察栏目，里面有关于天虹的详细报道，在短短十二年时间他们的资产由十二万增长到十二个亿，非常厉害。

徐文英：说到这个问题我们还有很多企业做的比较好，有各种纤维混纺的纱线，包括杭州中汇在这方面也做了很多的尝试，充分利用当前推出的一些新型纤维，企业推出了自己的一些新产品，包括竹纤维、竹炭纤维、大豆纤维、牛奶蛋白纤维，还有麻，羊绒等等，麻纤维在我们棉纺企业用的非常多，我们还有一些企业用麻棉混纺做牛仔布，最高的麻的比例达到了80%，大家都知道麻不太好纺，在麻原来的特性上增加一些柔软性很多企业做了一些探索，市场也很好，还有一些羊绒混纺，棉和羊绒，还有一些其它的纤维与羊绒，比如MODAL还有天丝的，还有一些超细涤纶、改性的涤纶，如抗静电的、吸湿排汗的、抗菌的，这些纤维都有很多专利，企业都可以应用于纺纱领域，这些东西的加入，提高了我们纱线的附加值，附加值不高的纯棉产品就是卖不上价格，我最近从纯棉纱这个角度给大家一点信息，最近有一个搞营销的在香港市场平均纱支的精梳棉纱最好的产品也就是二千九百美金，个别的卖到三千美金一吨，印度的纱是卖两千五百美金一吨，巴纱是两千六百五，我们价格看上去是高的，但是是没有竞争力的，用的棉花比人家高，成本比人家高，二级棉三级棉都比人家高两千块钱，一级棉也要比别人高一千块钱，这样是没有竞争力的，纯棉产品无论如何我们干不过印度和巴基斯坦，最近连续两年去印度考察，印度现在好多企业基本上是做高支纱，很多企业是做80支以上的，甚至有100支的股线，印度的棉纱是好的，做纯棉做不到这个水平是卖不到好的价钱的。

王果刚：最近我们海关对印度和巴纱的进口关税是不是还要下降？

徐文英：这个商务部、海关已经讨论通过了，巴基斯坦从明年开始出口到中国的纱线实行零关税，没有了关税那么进口量会增加，我们国内的纱线企业可能会受到冲击，因为巴基斯坦出口到中国的产品类别很少，只有纱还可以，我们与巴基斯坦国家关系好，贸易顺差很大，对于支持发展中国家的发展、减少贸易顺差，我们同意了零关税的措施。

王果刚：我们卖纱的要吓出一身冷汗了。

徐文英：还有对印度等一些国家今年也开始降税了，WTO我们承诺过的，印度纱进口到中国虽然不是零关税，但是要降，降税后进口就更多了，如果我们棉花价格在近期内没有变化，特别是新花上市以后考虑到棉农的利益，因为我们去年棉花收购价格比较高，考虑到棉农的利益不会下跌，因为如果棉农的收入降低，问题就会更严重，虽然棉花配额争取了半天，结果还是只能搞了一个一搭一，买一吨新疆棉给一吨进口棉配额，这是没有办法的办法，农业部讲棉花关系到千家万户棉农的利益，中央特别关心农民，要农民收入降低不可能，国际市场棉花价格在下降，差价就会越来越大，我们的成本会越来越高，这是对我们提出了一个非常严峻的课题，要想永远保持我们的竞争力，创新是一定要做的一个课题，企业要想在这个激励的竞争态势下保持一个好竞争力，就是要保持产品的一个好的开发力度，通过开发新产品提升你的附加值，

王果刚：听了徐会长刚才的讲话我的感触是比较深，归纳一下会长讲的情况：第一中国纺织行业发展的规模非常快，产能已经到了一个非常巨大的水平；第二由于巨大的产能，竞争已经非常激烈，润越来越薄，在常规产品领域已经竞争到了一个白热化的程度；第三这个竞争不仅来源于我们自己内部，还受到来自国外的竞争，特别是印度、巴基斯坦这些纺织大国对我们的冲击，特别是棉纱，去年我跟着徐会长到印度考察感触很深，如果我们把国门打开，印度其它产品对我们冲击不大，但棉纱的冲击是非常大的。

徐文英：现在我们做粗支纱的就有这样一个体会，今年碰到一个很大的问题，原因就是我们的四级棉和五级棉比印度高六千五百到六千八百块，我们是用气流纺做牛仔布，人家也是做牛仔布，他们在国际市场上的竞争显然比我们好的多，美国人的订单都跑印度去了，就是因为棉花价格低，但是我们就不行，要低于这个价格就亏损得厉害了，所以今年我们牛仔行业碰到很大的困难，举个例子，今年一些著名牛仔布企业产量和效益比去年都有所回落，广东一些做牛仔布的企业机器有停下来了，因为没有效益亏损，另外新疆一些比较大的气流纺纱厂也有停机情况，卖不上价没有市场，尤其在新疆那个地区，新疆做纱不合算，因为新疆只有纱没有布，整个新疆才有一千多台织机，两百七十多万锭接近三百万锭的棉纱全部要卖到外省，如果运棉花是按一半运费来算的，因为是农产品，而纱线是按工业产品运的，纱线的运费比棉花高一倍以上，新疆当地做纱线的多数企业是亏损的，就是因为成本高，真正在新疆做纱线赚钱的都是一些产业链比较完整的，如溢达、鲁泰、雅戈尔、宁波巨鹰等等一些纺纱厂，这些纺纱厂基本上是做80S以上的股线。由于纱的附加值比较高，抵销了他的运费，因为运到内地本身自己有织造，他自己有一个完整的产业链，做成服装，这样他就可以赚钱。

王果刚：其实我们内地的一些气流纺纱厂也应该受到一些关注，刚才我们徐会长说的，我们应该怎么办呢？十一五规划里边有很重要的概念就是创新，这个创新还有技术的创新、管理的创新、营销模式的创新、营销手段的创新，会长对我们这次的会议比较肯定，因为我们这次会议来了不少在中国以开发新品为主的企业，大家可能都认识到了这个问题。

徐文英：现在纱线网这种网上交易也是一种创新，这次洽谈会更是一种创新。

王果刚：跨过中间环节，尽量缩短营销距离，减少成本，这正是我们纱线市场要达到的目标，因为时间关系，请徐会长对我们在座的纺纱营销人员讲几句话。

徐文英：还是刚才说的那个内容，就是棉纺织行业要通过行业自律，防止因为投资增长过快产能增长过快，还有这些因素造成的资源短缺、电能短缺，我昨天从东北海城过来，那边有的工厂停产，就是因为污水排放不达标，电力紧张的缘故。再就是外界的环境对我们是不利的，比如出口退税率又要下降二个百分点，还有一个就是现在银行加息，是为了抑制投资过快，这些所有的因素加起来，我们的压力太大了，我们企业怎么办，只能靠我们自己了，我们只有坚持走新型工业化的道路，坚持创新，把我们的产品做上去，把我们的效益做上去，做营销的要了解行业状况，把握市场的发展脉搏，如哪些产品销售比较好，关注发展趋势，哪些产品卖的好，就去发展哪些产品，如果搞新品开发的也去搞营销那效果会更好。

根据录音整理,未经本人审阅

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