2006年初秋时节，中国纱线网举办的纱线买家与供应商面对面洽谈会取得了圆满成功，其中，中国纱线发展趋势高层论坛更是好评如潮，会后，很多企业来电话索取该次会议上的演讲稿，因此，我们特别将该次会议上中国针织行业协会理事长杨世滨先生的精彩演讲整理出来，以供各企业参考。
大会主持：中国纱线网主编 王果刚

王果刚：世滨，刚才听了徐会长讲的情况我们都比较悲观，印度棉纱要进来，巴基斯坦棉纱要进来，关税在下降，出口退税在降低，银行利息在提高，人民币还要升值，听了这些我们感觉压力越来越大，但是从我们昨天聊天的情况，针织行业还是不错的，中国的针织产业发展的非常快，我想如果我们下游有一个非常大的发展速度，对我们纺纱企业或许是一种鼓舞，请你谈一下中国针织行业这几年的发展情况。

杨世滨：主持人好，参加本次洽谈会的各位代表大家好，刚才徐会长讲完以后我一直在考虑一个问题，一方面我们的棉价比国际市场高三千到六千，另外一些政策上的因素，又导致我们纱价比国际市场的纱价高这么多，但是我们棉纱产量的增长速度仍然维持在两位数以上，而且在持续增长，所以我没太搞得懂，都说行业利润低，我看不一定，要不怎么会有这么多老板投资在棉纺锭上，或许还是有足够的利润空间在支持，我突然有一个想法，新增棉纺锭是不是出于两种考虑，我已经进入这个行业，我必须要加大规模才能摊销我的成本，是不是企业老总出于这样的想法，所有投资最核心的取决因素并不在于投资的原动机，而在于市场，是市场决定的，就是说你这个东西有市场的话再高的价格，再大的量也能卖的出去，但是如果市场不能消化这个东西，那个时候就可能出大问题了，那么我来之前，稍微准备了一点我们行业的基本情况，也有一些数据给大家做一下简报，作为棉纱的主要使用方向就是针织品上的消耗的情况，如果这方面能给大家一点帮助的话，我希望大家和我来一起分析一下，我们针织实际上有两类，一个是经编产品，一个是纬编产品，对这些概念棉纺企业可能比较陌生，袜机也是纬编机的一种，说到纬编机的机型大家会知道，比如说袜机、横机、大圆机等，是一种特别的东西，因为它的构造原因，所以以织化纤原料为主，纬编产品目前主要是织化纤与棉的一些混纺产品，我们的纱线还是以棉或者棉混纺为主，所以说我们棉纺织企业在针织企业方面的销售主要还是以纬编产品为主，我列了几个图表给大家看一下。

    十五的时候我们增长大概在两位数，这里边我就提一个数字，就是表格里面第三栏，就是利润总额那一块，在2000年的时候我们的利润率在百分之二点几，2005年我们的利润率上升到百分之四点几，这个数字上升了一倍，绝对额还是比较小的，我们这个行业利润率的数据可能低于棉纺行业。无论是我们的产值、销售收入还是我们的实践利润都在10-12之间，在全行业当中出口占到17，这里边与大家最有关系的是棉制的针织品、服装这一块，表格的倒数第二栏这一部分我们是上升比较快的，比全国的平均增幅要高，这一个大家看上去比较直观。

    那么十五期间的增长我分析一下原因，到底是什么原因造成的，我觉得内需是最重要的一个方面，这个与徐会长讲的比较吻合，从棉纱角度来讲我们大概从2004年变成了净进口国，原来我们的棉纱是有进有出的，后来是进的数字大于出口，2004年的时候就变成净进口国了，现在我们针织的终端产品为什么打进国际市场难度也大，一方面是因为在国际市场上的配额，一方面是反倾销，使得我们很多产品必须转成内销，更多的矛盾和压力存在于我们的产业链之间，在后面会有一些纱线方面的要求要讲，但更多的因素是在如何消化成本上，如果变成了内需就有这样突出的问题出现了。

王果刚：我感觉针织好象比我们棉纺稍微赚钱一点，在座的各位大买家考虑一下我们棉纺这么可怜，今后给价格时稍微好一点。世滨，刚才听你讲了最近几年针织行业的发展速度，超过了纺织板块里的其它行业，也要超过棉纺行业，特别是在出口领域上，增长比较快，另外内需的拉动也是很强劲的，那么我想请教一下你站在针织行业会长这个角度你对我们的纺纱行业有什么建议和要求，在座的我们都是搞销售的，针织行业对我们在座的搞销售的人员有什么要求和建议？

杨世滨：针织行业作为消费棉纱的主要方向，到去年年底的统计数据，针织制的产品与梭织制的大体是1：1，经编比纬编大概少一点，从平方米面积来讲稍微多一点，针织应该可以消化到25%的纱线产量，如果这样计算的话，50%是针织的，其中25%是纬编的，我这是大概很粗略的算了一下，一到六月份从整个内贸系统统计出来的，包括批发零售的经营状况，给了三组数字，一组是商品零售总额这样一个图表


    这是去年今年的对比情况，这里边要提一个所有的商品的增长都是在两位数的，批发却增长了三倍，也就是说我们的贸易方式有转变，零售的增长不快，但是批发的很快。


    大家注意一下这个数字的变化，大类是针纺制品和服装类，我给大家看一下增长率的表，针纺制品的增长率相对快一点。


    那么在服装类里边，我们把口径从大变小，到服装类里边先提四种产品的增长幅度，T恤衫这是我们棉纱销售的主要方向，还有针织衣裤，我们整个针织行业的销售也是这两个行业增长最快，童装也是其中一部分，大家看一下增幅这一块。


    西服只增长了0.92，但是下面的西裤却增长的比较高，因为人们在很多场合不会穿一套西服，而是上面穿衬衣或是T恤衫下面是牛仔裤或是西裤，这种是最多的，西裤增长了11%，西服增长了0.92，包括许多做服装的厂家有专门做裤子的，象九牧王西裤，只有裤子没有西装，现在很多店也是西服与西裤分开卖的，另外一个是女装，女装的增长主要是在化纤制品上，现在往休闲方面增长很快，十五到二十五岁之间棉制的T恤增长比较快，牛仔服是下降的，夹克增长很快，但是夹克主要以化纤原料为主的，防寒服的需求是降低的，防寒服的竞争是比较激烈的，一部分从百货商场进入了批发市场，就是流向了周边的卖场，皮革类服装降低的比较快，这个谁受冲击最大，还是我们针织冲击最大，针织有一个主要的发展方向就是经编仿皮革，仿的非常的象。羊绒及羊毛衫这一块有小幅度增长。因为现在很多办公室的女士夏天在办公室会穿短袖的超薄的毛衣，冬天会有一个外套，比如在办公室就会毛衣西裤，外面再套件衣服就可以了，这是内销这一块。接下来我们把出口市场分析一下，这里我有十年到十五年的数据，趋势基本上是一样的。
美国进口的以棉为主的衬衫产品，针织衬衫所占比例


注：以棉为主即为含棉量60%—99%。
从96年的六成上升到05年的七成半，按美元金额计算也增长到七成，这个变化在图上看的很明显，

王果刚：按照用料算增长还要快，比例还要大。

杨世滨：这么多纱线锭子上来以后还能够卖掉，这一块的作用是很大的，这是国际市场这一块，倒过来我们看一下进口衬衫里面的棉制品，这个棉制品的概念是含棉量60%以上，从46%增长到65%，比例也差不了太多，基本上一样。

王果刚：我们是不是这样得出一个结论：在美国市场，穿针织面料服装的人越来越多，在针织服装里面化纤原料的比例越来越高，是否可以这样理解。



杨世滨：在针织服装里边是棉制的高，这里指的棉制的是指含棉60%-90%，在国际市场上统计针织类的服装的比例，占到整个服装比例的65%，这是按耗用量来说，这一块从十五来看我们是快速增长，在座的很多企业做的纱线都是针织用纱，再看一下进口的面料，面料这一块如果按照平方米计算的话，也差不多，从四成半到六成五，这是十年来的统计数据一直在上升。
    在日本市场，统计了五年的情况，因为日本市场比较怪，无论是金额和重量都是平的，没有什么变化，占的比例很高都是在一半以上，为什么会少过美国，因为日本的化纤比较发达，有很多高性能的涤纶、差别化涤纶，这样的产品非常多，特别是女性的服装市场，包括男的西服，日本人比较怪，西服的比重很高，我们有个衬衫的零售数据，据NPD统计的美国衬衫零售数据，现在目前针织衬衫销售量占到整个衬衫市场的六成，机织只占三成，这个比例还在增，纯棉的针织衬衫比例已经到了66%，以棉为主的衬衫占到整个针织衬衫里边的84%，这是一个什么概念，就是针织衬衫里面的数量以棉为主的占到83%，从去年七月份到今年四月份，针织的出口增长了34%，首次超过了梭织服装，突破了三十亿美元。后面关于十一五我们列了很多东西，这里面我就和大家说一件事情，刚才果刚问了一个问题，我们具有了二十一世纪的国际先进水平，针织的GDP数量应该占到全行业的40%，现在我们只占到25%，这个是我们的目标，关于高效方面，包括节水、丝光烧毛、后整理，还有全电脑无缝内衣的加工设备和技术，其实我们对纱线的要求主要是根据设备来的，这既然是十一五期间我们的目标的话，我倒过来谈一下我对行业的想法，这一块我说一个数，刚才徐会长讲了棉纺行业固定资产投资39%，我们针织的数据增长大概在50-60%，这个数据我们是从纺机进口得到的，是海关的数据，今年上半年针织纺机进口是五个亿美元，印染机械只有三个亿，我们来讨论一下什么样的针织机型进得多，第一位的是经编机，第二位是大圆机，第三位是横机，大圆机可能与大家关系近一点，横机关系也很大，经编机因为单价比较高所以数字比较大。这里关于针织后整理情况我总结了两条，一是功能性针织品抗菌、免烫抗皱（洗可穿、机可洗）、阻燃、抗起毛起球、防水、防静电等功能性整理已经成为提高针织品附加价值的重要途径之一；二是生态针织品：主要包括使用的原材料是生态环保的，未受过杀虫剂、化肥、除草剂等物质的污染，也未受到严重的大气、土壤等污染，还有针织品生产过程尽可能减少染料助剂及能源的消耗。
    我再讲一个问题关于主持人问我的对纱线企业的一个要求，因为我自己是学棉纺的，我在工厂也做过，稍微总结了这么几种类型，不一定对，我毕竟不象各位在一线呆过很多年，对于最普通的纱线来讲，为了满足生产加工的需要，至少要保证正常生产，因为对我们针织行业来讲，一台大圆机要有96个筒子，如果纱线有问题，针织物就会出问题，效率就会降低，一台大圆机一天有两百公斤的耗用量，为了提高大圆机效率对纱线的要求很高，上次关于横档的研讨会议，针织行业到底对棉纺行业有什么样的要求，有些企业说我们现在做的纱线乌斯特公报都到5%了，为什么针织企业还在提意见，我也走访了很多家，其实就是两条要求，一个就是高速大圆机做无缝内衣；第二是满足印染企业染色的要求，因为要充分水洗，还有助剂的选择，这些在同批次质量稳定是很要紧的。

王果刚：针织企业对纱线最根本的要求是不是就两条：条干和毛羽。

杨世滨：条干的不匀，或是有粗细节会直接影响质量，毛羽就更要紧了，因为很多客户对布面要求会特别多、非常苛刻，有时会要求棉制的东西要有绸质的效果。条干和毛羽要求是非常多的。还有就是外单，也有一些品牌供应商，如果你的企业是配合外单来销售的，今天我们外单方面请了台湾旭宽的李总过一会儿他会亲自给大家讲，还有关于内销品牌，我们请了十大内衣品牌之一帕兰朵的杨总，不管是外单还是内单他们有一个共同要求，就是同批次之间不要有质量差异，尤其是外单。

王果刚：按照我们纺织行业的行话，就是要少换批，一个品种不要有好多批次去供给客户，因为会造成客户在染色整理过程中的很多麻烦。

杨世滨：这个行业听起来很简单但真正做起来却很难，现在针织市场的竞争也非常残酷，针织里边有很多小商品，大家也在开发新产品，新产品开发最主要有两条，一是新纤维本身的质量稳定性，市场出了很多新纤维，但是在推广新纤维的时候大家都讲新纤维的优势，但是上没有讲到它在工艺的缺点，当我们工厂下了决心去试的时候，一试就发现问题，这会直接影响进度，这一点非常重要，有些纤维用少量的时候质量不错，确实也达到了它宣传中的效果，但是在大批量投放市场的时候，其纤维本身在工艺上的不稳定性就显现出来了，就是批与批之间的差异很大，带来了很多的麻烦，我们也拜托纺纱厂你们在接受新原料的时候，一定要要求原料供应商给你们详细的技术支持，只要说出来，我们在生产中尽量克服，纤维企业不讲，纱线企业也不讲，因为针织的产品是直接面对市场，就象帕兰朵的杨总所有的新型纤维的产品都做过，哪个成熟哪个不成熟到了他那里都知道了，瞒也瞒不过去。有些纤维在混纺或者交织时会出现染色的问题，但是纤维销售的时候都说工艺上没有问题，其实在很多时候都会有问题，染色性很不统一，还有很多工厂工人都是新工人，包括染厂的工艺创新也是很关键的，我们工厂很习惯做大批量简单化的，工人最喜欢做这样，你让他按照你的要求仔仔细细去搞很难，你看着他的时候还好，不看时就出问题，这批可能还好，下批下去时可能就花了，由于你这个加工链条很长，到底是染厂造成的，还是纺纱造成的，还是纤维本身的问题，大家都会把问题向上传递最后传递到是纤维问题，纤维厂可能会解决这个问题，但是时间已经没有了。
    还有一些色纺企业，比如华孚，华一纺，霞客，好多色纺厂都过来了，我与华孚的接触多一些，他们本身做得很好，他们对质量控制体系非常好，这里我有三个想法，一是色纺企业对流行色的应用，第二是色卡的建立和推广，我看过最新的华孚色卡，这个色卡有比较大的进步，这样与客户之间的沟通会非常简单，一句话带过就可以，就是代替客户做的，他把面料的效果，主题背景之间做了一个融合，是讲一个主题故事，这会给客户一个很强的印象，他的纱线做成布以后面对的就是设计师，客户看到以后根据自己的灵感会自己做。第三个就是色纱在产品中的色彩体现，这个我觉得很多人没有提过，这次我要提这个事情，当我们看到麻灰色纱也好，或者其它的色纱也好，最终织造出来是不是你想象的那种效果不一定，因为你的织物结构，款型设计等的不一样，所以色纱在最后并不是你想象的那种效果，这个我想也是比较重要的。
    最后一个对纺纱企业的要求就是生产成本。怎么运作企业，怎么样实现营销，怎么样实现终端销售，对服务问题，首先提出的成本问题，成本的核心主要有两个问题可以做，一个是半径的观点，现在的纱厂在全国的布局一般是沿海多一点，中西部少，现在也在增加，我也给我们针织企业来提一下，这个半径我们划了一百公里，五百公里，一千公里，这个半径解决了几个问题，一是反映快，如果我新品开发有什么问题，一百公里的很快可以反馈到，五百公里一天可以往返，一千公里以上就很大了，表面看是运输成本增大，实际上是时间成本，而时间成本是没办法计算的，当你赶货的时候，或是出现问题时，一千公里就会是一个很大的关口，为什么说新疆单个纱厂生存很困难，从新疆运到浙江要增加1800块钱的运费，这是硬指标，最接受不了的是时间成本，我打个电话你运到这里，你三天运到这里，但你不能保证不会产生问题，如果出现问题再叫你发货过来，三天又过去了，现在做一个单子时间很紧张，接个单子交货期也就三十天四十天，这个半径造成的时间成本问题是非常紧张的，所以销售人员在你销售时关注下一百公里以内的买家，五百公里以内客户，一千公里以内的客户。
    关于产业链的问题，这个问题很不好，棉纺企业在往后道延伸，我们一些大企业有上牛仔的，上家纺的，上针织的，反过来我们的针织厂也在上棉纺锭，有些针织厂已经从五万锭上到二十万锭了，刚才徐会长讲的时候，我也在考虑其实是从五十万锭到五百锭，企业是在拼规模，五十万锭以下的很多都是靠产品开发，如果我们五万锭到二十万锭的工厂继续往上延伸，你们继续往下延伸，这个重复就太不值得了，这个部分的投资增长很可怕，我和徐会长讨论过很多次，希望能够把这一块尽量避免，我们针织协会与棉纺协会是第二次进行全国针织用纱的评比，这个信息我们要通过一些网站媒体来批露，我们会比较严格的来做，大家送过去的样品完全是经过重新编号的，全部是客观的，我想大概用五年左右的时间，每年评一回。我们希望能够向针织企业推荐出五十家最优秀的纱厂，这里边希望能选出三十家最优秀的，十家最顶尖的，这个是两个行业协会做的，没有给大家增加任何经济负担，我们只想把你们做的好的纱线推荐给你们的用户，这个我们以后会分成两大类，一类是常规的，一类是新品，新型纱线的标准我们还没有定，这个通知我们已经发了一段时间，我们是不设发送的截止日期，但是设发布的截止日期，我们每一年都有这样一个活动，为了向大家介绍哪些企业的纱线质量是连续的稳定的。

王果刚：谢谢世滨，由于时间关系我们不可能继续深入的探讨，我们再找时间请教你，非常感谢世滨的精彩演讲，给予我们很多启发。

根据录音整理,未经本人审阅

中国棉纺织行业市场发展报告

色织行业对纱线的要求

台湾旭宽的国际化纱线采购策略

产品战略及对纱线的期望