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杭州奔马:中小纺企如何将日子过得更滋润?

2016-11-05 14:58:01评论:0 来源:中国纱线网   
核心摘要:编者按:近年来纺织行情低迷,纺企日子过得紧巴巴,但是杭州奔马成功转型绿色环保行业,不仅业务发展平稳,而且向高端领域高歌猛进。值此G20会议临近,中国纱线网王果刚总编一行走进杭州奔马化纤纺丝有限公司,采访公司董事长许国良、常务副总周丽英、副总经理、高级工程师施建江、营销副总陈哲,为您揭秘杭州奔马的发展之道。


编者按:近年来纺织行情低迷,纺企日子过得紧巴巴,但杭州奔马成功转型绿色环保行业,不仅业务发展平稳,而且向高端领域高歌猛进。值此G20会议临近,中国纱线网王果刚总编一行走进杭州奔马化纤纺丝有限公司,采访公司董事长许国良常务副总周丽英副总经理、高级工程师施建江营销副总陈哲,为您揭秘杭州奔马的发展之道。

中国纱线网王果刚总编一行与杭州奔马许国良董事长等领导合影)

杭州奔马在生存空间被挤压时别开新路,转型做原液着色的彩色纤维,在国内环保意识不断增强的大背景下优势明显。

许国良:欢迎王总来到我们杭州奔马。我们一直都在关注着纱线网,在纱线行业中你们号召力很强。纱线网帮助企业解决他们遇到的实际的问题,是实干家,具体到企业的技术问题,经过你们的处理,问题就解决了,对企业的生产市场帮助很大

王总,我大致介绍下我们公司的历程:

1989年,我们是一个集体所有制企业,叫杭州蓝天化纤制品有限公司;2000年的时候,我们转制为杭州奔马化纤;2014年10月调整产品结构,加了原液着色,做彩色纤维这一块,通过去年的努力,在研发和市场上进行攻关,质量市场都上去了;到现在为止,渐渐进入平稳的发展状态。

  今年春节以后,订单多了,根据客户需求,在功能性上面我们又开发了个品种。再加上纱线网的市场推广,对我们的帮助很大。

我们非常看好再生行业一直把再生作为重点来研究,国际上很多大的品牌企业非常重视这方面,但是与国外相比,我们国内企业这方面的重视度是不够。现在环保要求越来越高,再生行业低碳、绿色、环保,将会成为未来的发展重点。今后,在再生方面,我们仍旧会加大投入力度。同时,作为企业,我们也要积极履行社会责任感,通过这么多年的努力,在绿色环保方面,我们也取得了一些成绩和荣誉2008年我们荣获绿色企业的荣誉、历年来都是清洁生产企业、浙江省资源综合利用企业、浙江省循环经济示范企业。

(中国纱线网王果刚总编采访杭州奔马)

杭州奔马目前主要业务分为两块一块是原液着色,包括功能性新材料;另一块就是再生。现在有三条生产线,目前的产量是8万吨,一天生产240吨。我们有7个色系,54个品种。研究终端需求,多方面收集客户需求,走进下游企业,倾听客户声音,引导市场需求。

王果刚:未来,随着中产阶级的扩大,消费观念的转变,以及政府对环境治理意识的提高,再生行业机会会越来越大。我们现在的主要业务是哪几方面?

周丽英:主要业务分为两块一块是原液着色,包括功能性新材料;另一块就是再生目标定位是高端再生产品检测证书上,我们采用的是国际标准体系如INTERTEK标准体系、GRS认证体系

现在这个时代是快时尚的时代,我们一直都在研究快时尚品牌的动向,如:H&M、优衣库、ZARA、M&S的最新产品往哪个方向走,我们通过研究他们进行开发新品

今年,我去参加上海春季流行纱线展,注意到亮色的比较多,回来之后就开始研究怎么把颜色提亮,年轻人一般都喜欢靓丽的颜色,他们需要什么,我们就去做什么从终端来开发我们的产品。现在都在研究下游需求,只有引导市场需求才能更好地生存下去

我们开发了丰富色系,光是大红有五个系列,这样可以给客户更多选择,我们一直都在不断创新,精益求精,这也是我们不懈的追求

  王果刚:色系更加丰富,这是你们的独特之处

  周丽英:我们有三条大型生产线,产量8万吨,一天生产240吨有色和高端的再生各占一半。我们有7个色系,从中衍生出来54个品种。各个系列根据客户需求备足产品,像我们一个深藏青系列,因为需求比较大,我们的库存量就会比较大又比如比较热卖的系列,我们会为一个企业准备200到300吨,如果是冷门色系列,我们会准备30吨100吨。我们遇到的一个问题或者说行业内遇到的问题是色差,在这上面我们一直在努力,但是困扰难免是有的。

  王果刚:棉纺厂里做色纺,很重要的一个岗位是对色,不精通的话可能要打很多样,而且还是对不上,但是高手可能只要一次就可以了;现在行业内,对色技术人员还是比较紧缺的。因为好的对色人员既要对颜色敏感,还要有纺纱混合的基础。我们有一个计划,纱线网想专门培训对色人员,解决企业这方面的需求

周丽英:国家提出互联网+的概念,我们现在也在应用互联网模式,从产品的研发、生产计划、质量管控、销售、售后服务等环节都是以这样的模式在进行。我们把所有的订单量、信息在ERP和微信上面,全部形成纸质的来进行规范。我们利用微信群进行产品质量管控利用纱线网平台,收集各方面的信息;在售后服务如果客户有什么问题,只要一个信息,就可以和我们实现有效对接同时我们还建立重点客户群,里面包括销售人员、管理人员,利用互联网工具进行沟通、推广。这样沟通起来也会便捷。

(中国纱线网王果刚总编与杭州奔马许国良董事长合影)

新突破:将异形性、功能性融入进去,形成原液彩色涤纶+产品,创新的出发点是契合市场需求,生产适销对路的产品。

周丽英:十三五规划重点提出打造绿色经济;产业联盟重点指出对高品质原液着色纤维的开发是未来的良好机遇,我们短纤的颜色色牢度等方面都是围绕高品质开发的。

作为G20峰会的东道主,我们在环境保护方面有着义不容辞的责任,G20既是挑战,也是机会。原液着色技术是无水印染,无论是在节约能源还是在后道成本方面,优势都十分明显,为了满足人们多元化的消费需求,以及对色彩多样性的不懈追求,我们在原液着色基础上异形性、功能性融入进去,形成原液彩色涤纶+产品。

原液着色技术方面我们的创新力度非常强,和科研院所如浙江理工大学进行合作,专门招聘化纤人才我们创新的出发点是契合市场需求,生产适销对路的产品,一些有新意的想法都会在计算机上进行模拟,结合专家顾问提出的理念以及客户提出的建议,研发新的品种

   我们的产品是绿色环保的,系列产品符合Oeko-TexStandard100标准,重金属的含量采用的是欧盟标准,比如:GB/T 17592 、GC-MS & HPLC。我们的每一个品种都由第三方进行监测,主要的指标全部符合环保监测标准。

再生体现社会责任感,特别高大上的产品,很有发展潜力,并且能真正为百姓做点事情。但是问题是国内很多企业都没有做好,为什么会这样呢?我觉得这是国内企业需要研究的。像这种有利于环境有利于子孙后代的事情,我们是会一直坚持下去。我们不是为了赚钱而赚钱,而是做一件有意义的事情。

王果刚:但是大部分中国人还没有这个理念。但是这个意识正在逐渐增强,生活水平提高了自然有这方面的需求

扁平化、快节奏的管理模式。效率高,市场反应迅速,适应快节奏的时代发展。

杭州奔马许国良董事长陪同中国纱线网王果刚总编参观企业厂房)

周丽英:我们管理是用数据说话的,比如:6S、六西格玛管理理念,良好的产品理念深入每一个奔马人的心里这些理念真正地深入人心,所以我们工厂里面基本上没有什么标语许董对我们工作也很支持,凡是对提升产品质量有帮助的,许董都会支持我们,所以我们执行力度,有了想法可以很快地实施下去

  王果刚:这是管理体制上的优势,也是你们可以快速反应,快速调整产品策略的基础

  周丽英:现在是快节奏的时代,什么都讲究快,我们的管理也是比较扁平化、快节奏的模式反映到我们的产品里面,就是快节奏、快时尚。还有我们的员工也比较稳定。

     王果刚杭州奔马在质量管控、技术水平提高花了很多功夫。施总可以站在纺纱的角度介绍几个方面吗?一、杭州奔马有哪些色纺的系列产品哪些品种适合纺纱;二行业有同类型的原液着色产品,大家都有自己的特点,杭州奔马有何独到之处?特点不仅仅在产品方面,更是在服务方面。请施总从技术角度、产品特色角度来介绍一下,体系如何保证颜色准确、鲜艳

施建江:从2004年开始,我们着重于原液着色和差别化、功能性纤维。我们现在开发的系列,主要是红系列(包括国内市场热销的大红纤维)、蓝系列、黄系列。对于原液着色纤维大家最关注的是色牢度、可纺性以及鲜艳度以前基本上考虑的是成本问题,但是现在不同了,不仅要考虑成本,还要考虑消费者的需求。消费者年轻化、时尚化、要求越来越高,而时尚对于鲜艳度要求很高。如果色牢度达不到要求,洗就容易变现在我们在原液着色基础上开发高色牢度的产品市场上比较难做的红色、蓝色系列色牢度都不高;市场上红系列基本上都在3级以下,我们现在开发的有5个系列,颜色基本达到200度3分钟不褪色。行业统一标准色牢度180度3分钟。我们现在提高到200度3分钟不褪色。

另外,羊毛混纺正在研发中目前国内主要是常温常压改性涤纶,替代腈纶羊毛混纺,现在面临需要染色、后纺纱。化纤染色可能出现可纺性问题,不仅污染加大了,相对来说,成本也增加了

我们这一块把印染去掉,让下游的客户直接使用我们的原液着色纤维不仅有利于环境保护,还可以节约成本。另一方面功能性方面开发。这几方面,包括功能性,我们在加大力度,原来我们国内在功能性这一块要做到中空。我们有几种功能性纤维。接下来就是阻燃这一块。

  王果刚:跟原液染色结合吗?

施建江:它本身就是做纺纱系列的,比如窗帘、宾馆上的桌布、地毯等,我们要在阻燃这一块开发原液着色,减少下游的的污染。以前国内对消防这一块有要求但是没有多大实施,特别是宾馆里面般都是后处理中用阻燃剂,实际上并没有达到国家的执行标准市场上还有一种是加阻燃母粒,一定程度上讲加阻燃母粒比加助剂好一点,但是均匀性不好。没有像原生的直接用阻燃切片好。我们现在采购阻燃切片是国内最好的,要求很严格,要做就做最好,我们的理念是:少赚一点不要紧,但是东西一定要做好,产品各方面要得到客户的认可

    现在我们和国内专业做阻燃这一家进行合作,开发纱系列和无纺系列,无纺系列最细的中空我们可以做到1.5D 因为现在国内动车这个行业发展比较快,动车坐垫、靠垫、靠背,包括卧铺上的床垫都是阻燃的。以前都是用的粗的:6D、12D,给人的感觉是硬邦邦的,那么现在要增加它的柔软性弹性,所以要开发到1.5D的三维,这样弹性柔软性好了。另外是咖啡碳,现在我们已经开发了几种,无纺系列涉及到床上用品和服装内衬方面。阻燃这一块我们始终坚持走高端路线我们的销售人员也经常走进企业,收集下游客户的需求,拿回公司进行讨论研究。

  王果刚:您刚才说您在这个圈子里也做了十多年了。

  施建江:我原来也是纺织出身,纺织、印染、纺纱,又到化纤上面。

  王果刚:跨度很大。

施建江:相对来讲对下游比较了解一点不去了解下游,只是埋头苦干也不行。

王果刚:奔马差别化纤维可纺性方面做过研究吗?

施建江:做过。因为对下游企业有了解和沟通,下游企业出现一些情况:如清花、梳棉、并条、粗纱、细纱的一些情况,或者出现绕皮辊的情况。关于许多问题我们经常走访客户,收集客户想法,了解客户的需求,综合客户的想法,再综合我们生产的实际情况,我们再对生产上面各项指标逐步进行调整提高,尽量我们的产品都能够适应下游客户。其中有一点小问题,直接找出原因调整一下就可以解决。

王果刚:陈总可以介绍下销售方面的独到之处吗?

  陈  哲:我们现在销售的也是很有特色的,现在有很多企业在转型升级,企业不满足只做普通常规品种,但是又不知道如何转型?我们帮下游企业定位市场,比如你用我们的阻燃或咖啡碳,用到什么领域,我们给他制定一个市场方向,这样就会清晰很多

  王果刚:奔马也可以利用纱线网的资源帮你介绍更多的客户群体,我们手上掌握的差别化纱线的客户很多。

陈  哲:谢谢王总对我们奔马的关注和支持,有纱线网大力支持对我们企业发展至关重要。另外,我们也在利用互联网进行数据整合。奔马现在服务的纱厂,他们做什么产品,系列产品的风格,我们都会建立一个数据库。我们去展销会有很多面料厂、服装厂过来问我们是做纤维还是纱线的,我告诉对方我是做纤维的,但是我可以帮他介绍面料厂,某某纱厂用的什么产品,这样我们自己的纤维出去了,客户的纱也出去了,达到双赢的效果,客户也非常认可和支持,整个产业链比较灵活。刚才施总也说到我们经常走访企业,及时了解客户需求,我们产品上进行结构调整更及时一点,现在市场反应都比较快,我们走的慢可能会跟不上节奏。

王果刚:杭州奔马在原液差别化方面很有特色,也得到行业的认可。未来需要加大产品开发力度,开发更加丰富的色系,与下游建立更多联系,将这种技术推广出去,造福环境和后代,希望杭州奔马彩色涤纶+可以大行与天下,为我们现代人带来更多健康的、多元的消费体验。谢谢各位接受纱线网的采访!

 

(责任编辑:中国纱线网)
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