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做差别化纺纱的看过来,张少帅专搞小、特、专神器!

2016-09-10 16:23:45评论:0 来源:中国纱线网   
核心摘要:做多纤维混纺、半精纺、色纺等差别化纱线的生产企业,需要用到一些特殊的纺纱装备,如专用的开松设备、梳理设备、混料设备、小样机等,甚至有的企业需要个性化定制设备。在“2016'全国清梳技术研讨会”期间,中国纱线网总编王果刚采访了专注小、特、专差异化纺纱装备的青岛亿祥总经理张建勇先生。


 

做多纤维混纺、半精纺、色纺等差别化纱线的生产企业,需要用到一些特殊的纺纱装备,如专用的开松设备、梳理设备、混料设备、小样机等,甚至有的企业需要个性化定制设备。在“2016'全国清梳技术研讨会”期间,中国纱线网总编王果刚采访了专注小、特、专差异化纺纱装备的青岛亿祥总经理张建勇先生。

(图一:纱线网总编王果刚与青岛亿祥总经理张建勇合影)

 

王果刚:张总,请你先说说个人的工作经历?

张建勇:我是学市场营销的,从学校出来以后,我父亲说你还是到大一点的国营企业去工作吧,于是我2005年进了青岛宏大。

王果刚:在青岛宏大工作了几年?

张建勇:5年。2002年我父亲创办了企业,刚开始做的是做的是186201204,主业就是做梳棉机,一开始是厂房租赁,到2004年自己盖了厂房,然后机型是青岛宏大有什么,我就有什么,有这个便利条件嘛。

王果刚:跟随策略。

张建勇:对,然后到2010年纺织行情一直很好嘛,我在青岛宏大做了5年了,年龄也有30岁了,有句话叫三十而立

王果刚:然后回到自己的工厂创业?

张建勇:回来啦,刚开始接班时也是做传统的东西,从186G201204,一直做到1203梳棉机,然后又增加了毛纺那一块,像和毛机、和毛开松、梳毛机这一块。做梳棉机和毛纺两大系列产品。

王果刚:毛纺这一块怎么样?

张建勇:2012年陆陆续续纺织形势不是太好了,大路货销路差。我们开始尝试差异化设备和进口设备国产化,就和毛机来说,当时我是仿造意大利的,当时鄂尔多斯他们买一台意大利和毛机是30万,再加上毛仓、打包设备等整套下来是200万。

王果刚:东西是好的,就是有点贵。

张建勇:也是为了降低成本吧,鄂尔多斯那边建立四车间、五车间的时候,他们说小张你也做了这么长时间了,做点老外的东西吧,他们给了一个大体的预算,看我能不能达到老外一半的价格。

王果刚:这是一个机会,也是考验。

张建勇:我就按他们的产品要求去做,刚开始时我没算成本,只想做好,既然客户这么支持信任我。

王果刚:结果怎么样?

张建勇:大约历时6个月,我给他们发过去了。第一台稍微有点小问题,在

他们厂就改了三次,后来我们给他们配了8台意式和毛机,价格也达到了老外一半的价格。

王果刚:那后来就逐步转到个性化的定制阶段?

张建勇:我们还是坚持两条腿走路,一个是基础产品在做,另一个是特殊化定制。对于特殊产品这块,我不是第一时间推出就考虑利润最大化、迅速把量铺开,你像这款意式和毛机适合国内比较高端的客户,如鄂尔多斯集团、宁夏中银绒业、浙江中鼎这些在羊绒产业领先的企业。这些高端客户有一个特点是价格是次要的,主要是效果。

王果刚:他们希望达到什么效果?

张建勇:因为牵涉到原料比较贵,羊绒七、八十万一吨,我只要把他们的纤维长度少损伤2mm,这一吨就差10万块。所以我这十几万的设备对他们来讲是很轻松的一件事。

王果刚:关键是你的设备要做好。

张建勇:羊绒里面有时会含草屑、草籽比较多,我们把羊绒梳理机设备其中的毛斗这一块加上自调匀整了,控制条干质量,喂入这一块我加了胸锡林进行开松,也是有锡林、道夫,但是我们把106根活动盖板改为72根,减少分梳损伤,固定盖板全部去掉,道夫没有变,然后装了三个变频,进行电子控制。

王果刚:这是专门为羊绒纺纱定制的技术?

张建勇:对,定制的。

王果刚:你这是棉纺、毛纺结合了。

张建勇:棉纺、毛纺互搭。

王果刚:挺有意思,现在是只有这样才有机会。

张建勇:其实我们好多研发动力来源于纺纱厂和大学里面,他们不断地问我们,你们看看这个产品能不能做?我好多产品都是定制,量可能不多,每一家都有他的个性要求。

王果刚:现在你这个领域里有竞争对手吗?

张建勇:目前没有。有一个现象你也知道,目前拷贝现象比较严重,我是怎么控制呢?只做高端,因为这些高端客户不让人参观,他们都是保密车间,不对外开放。

王果刚:你这个技术保密办法还是挺好的。

张建勇:半精纺的起源地山东禹城德信羊绒,在这个月底,我准备把在浙江做给用户的那套和毛机、毛仓室放到他们那里一套。

王果刚:你这样一年销售多少套?

张建勇:我今年是做了三个高端,加起来是15套,我也是一直控制产量,也是为了自我技术保护吧。

王果刚:去年你做了多少套?

张建勇:去年我做的多,去年光中鼎我就做了十几套。然后第三点我还做了什么呢?就是老的186D186F翻新改造,以前纺纱厂的改造就是换换传动部分、加个变频,简单的改造,但实际上锡林、道夫两个滚筒经过七、八年以上的运行总是会有偏差的,技术实力强的大企业自己能校正,但大部分中小企业不能自己解决,他们要保证纱线品质,但买新的设备又太贵。我是怎么做的呢?把老的186D回收回来。

王果刚:买回来改造。

张建勇:买回来之后,再送到铸造厂进行加工,这跟做新的设备其实是一样的,就只用铸件,剩下的全部用新的。

王果刚:老的滚筒质量应该是不错的。

张建勇:对,那个材质比现在要好得多!然后对企业来讲比买新的要减少30%左右的投资成本,质量也不差,我这个产品一年在200台以上的销量。纺纯棉或者梳理要求高的,我回收的梳棉机是FA201FA204,然后做成FA231再给他们。

王果刚:这样我觉得蛮有意义的,二手设备翻新是一件很环保的事情。

张建勇:而且以前的锡林、道夫有合金在里面,现在新出来的锡林以铁屑为主,材质不如以前的。同样一台186梳棉机卖出去的话,新的跟旧的差半吨重量。所以我现在基本上是以传统的梳棉棉箱跑量,然后以小、特、专的产品作为利润增长点,再一个就是旧机翻新。旧机翻新有两种方式:一种是客户提供旧机,一种是从市场直接买旧机,像魏桥、华芳等企业都在淘汰老设备。

王果刚:你主要就做这三块。

张建勇:我还有一块是贸易公司,既有我们企业的全套产品,又代销其他清梳产品线的设备,打包做。例如代销青岛宏大、沈阳宏大、经纬的全套产品。

王果刚:你的产品还是蛮有意思的,前面谈的内容也很丰富了,采访就到这里。

张建勇:谢谢王总。

(责任编辑:小编)
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