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做多纤维混纺、半精纺、色纺等差别化纱线的生产企业，需要用到一些特殊的纺纱装备，如专用的开松设备、梳理设备、混料设备、小样机等，甚至有的企业需要个性化定制设备。在“2016＇全国清梳技术研讨会”期间，中国纱线网总编王果刚采访了专注小、特、专差异化纺纱装备的青岛亿祥总经理张建勇先生。
（图一：纱线网总编王果刚与青岛亿祥总经理张建勇合影）
王果刚：张总，请你先说说个人的工作经历？
张建勇：我是学市场营销的，从学校出来以后，我父亲说你还是到大一点的国营企业去工作吧，于是我2005年进了青岛宏大。
王果刚：在青岛宏大工作了几年？
张建勇：5年。2002年我父亲创办了企业，刚开始做的是做的是186、201、204，主业就是做梳棉机，一开始是厂房租赁，到2004年自己盖了厂房，然后机型是青岛宏大有什么，我就有什么，有这个便利条件嘛。
王果刚：跟随策略。
张建勇：对，然后到2010年纺织行情一直很好嘛，我在青岛宏大做了5年了，年龄也有30岁了，有句话叫“三十而立”。
王果刚：然后回到自己的工厂创业？
张建勇：回来啦，刚开始接班时也是做传统的东西，从186G、201、204，一直做到1203梳棉机，然后又增加了毛纺那一块，像和毛机、和毛开松、梳毛机这一块。做梳棉机和毛纺两大系列产品。
王果刚：毛纺这一块怎么样？
张建勇：从2012年陆陆续续纺织形势不是太好了，大路货销路差。我们开始尝试差异化设备和进口设备国产化，就和毛机来说，当时我是仿造意大利的，当时鄂尔多斯他们买一台意大利和毛机是30万，再加上毛仓、打包设备等整套下来是200万。
王果刚：东西是好的，就是有点贵。
张建勇：也是为了降低成本吧，鄂尔多斯那边建立四车间、五车间的时候，他们说小张你也做了这么长时间了，做点老外的东西吧，他们给了一个大体的预算，看我能不能达到老外一半的价格。
王果刚：这是一个机会，也是考验。
张建勇：我就按他们的产品要求去做，刚开始时我没算成本，只想做好，既然客户这么支持信任我。
王果刚：结果怎么样？
张建勇：大约历时6个月，我给他们发过去了。第一台稍微有点小问题，在
他们厂就改了三次，后来我们给他们配了8台意式和毛机，价格也达到了老外一半的价格。
王果刚：那后来就逐步转到个性化的定制阶段？
张建勇：我们还是坚持两条腿走路，一个是基础产品在做，另一个是特殊化定制。对于特殊产品这块，我不是第一时间推出就考虑利润最大化、迅速把量铺开，你像这款意式和毛机适合国内比较高端的客户，如鄂尔多斯集团、宁夏中银绒业、浙江中鼎这些在羊绒产业领先的企业。这些高端客户有一个特点是价格是次要的，主要是效果。
王果刚：他们希望达到什么效果？
张建勇：因为牵涉到原料比较贵，羊绒七、八十万一吨，我只要把他们的纤维长度少损伤2mm，这一吨就差10万块。所以我这十几万的设备对他们来讲是很轻松的一件事。
王果刚：关键是你的设备要做好。
张建勇：羊绒里面有时会含草屑、草籽比较多，我们把羊绒梳理机设备其中的毛斗这一块加上自调匀整了，控制条干质量，喂入这一块我加了胸锡林进行开松，也是有锡林、道夫，但是我们把106根活动盖板改为72根，减少分梳损伤，固定盖板全部去掉，道夫没有变，然后装了三个变频，进行电子控制。
王果刚：这是专门为羊绒纺纱定制的技术？
张建勇：对，定制的。
王果刚：你这是棉纺、毛纺结合了。
张建勇：棉纺、毛纺互搭。
王果刚：挺有意思，现在是只有这样才有机会。
张建勇：其实我们好多研发动力来源于纺纱厂和大学里面，他们不断地问我们，你们看看这个产品能不能做？我好多产品都是定制，量可能不多，每一家都有他的个性要求。
王果刚：现在你这个领域里有竞争对手吗？
张建勇：目前没有。有一个现象你也知道，目前拷贝现象比较严重，我是怎么控制呢？只做高端，因为这些高端客户不让人参观，他们都是保密车间，不对外开放。
王果刚：你这个技术保密办法还是挺好的。
张建勇：半精纺的起源地山东禹城德信羊绒，在这个月底，我准备把在浙江做给用户的那套和毛机、毛仓室放到他们那里一套。
王果刚：你这样一年销售多少套？
张建勇：我今年是做了三个高端，加起来是15套，我也是一直控制产量，也是为了自我技术保护吧。
王果刚：去年你做了多少套？
张建勇：去年我做的多，去年光中鼎我就做了十几套。然后第三点我还做了什么呢？就是老的186D、186F翻新改造，以前纺纱厂的改造就是换换传动部分、加个变频，简单的改造，但实际上锡林、道夫两个滚筒经过七、八年以上的运行总是会有偏差的，技术实力强的大企业自己能校正，但大部分中小企业不能自己解决，他们要保证纱线品质，但买新的设备又太贵。我是怎么做的呢？把老的186D回收回来。
王果刚：买回来改造。
张建勇：买回来之后，再送到铸造厂进行加工，这跟做新的设备其实是一样的，就只用铸件，剩下的全部用新的。
王果刚：老的滚筒质量应该是不错的。
张建勇：对，那个材质比现在要好得多！然后对企业来讲比买新的要减少30%左右的投资成本，质量也不差，我这个产品一年在200台以上的销量。纺纯棉或者梳理要求高的，我回收的梳棉机是FA201和FA204，然后做成FA231再给他们。
王果刚：这样我觉得蛮有意义的，二手设备翻新是一件很环保的事情。
张建勇：而且以前的锡林、道夫有合金在里面，现在新出来的锡林以铁屑为主，材质不如以前的。同样一台186梳棉机卖出去的话，新的跟旧的差半吨重量。所以我现在基本上是以传统的梳棉棉箱跑量，然后以小、特、专的产品作为利润增长点，再一个就是旧机翻新。旧机翻新有两种方式：一种是客户提供旧机，一种是从市场直接买旧机，像魏桥、华芳等企业都在淘汰老设备。
王果刚：你主要就做这三块。
张建勇：我还有一块是贸易公司，既有我们企业的全套产品，又代销其他清梳产品线的设备，打包做。例如代销青岛宏大、沈阳宏大、经纬的全套产品。
王果刚：你的产品还是蛮有意思的，前面谈的内容也很丰富了，采访就到这里。
张建勇：谢谢王总。
