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陈宗立:企业持续发展的秘诀

2016-10-14 10:05:08评论:0 来源:中国纱线网   
核心摘要:编者按:福建省长乐市华源纺织有限公司成立于2002年,以粘胶高支纱为主导产品,十几年的时间,从零发展到现在的120万纱锭,是什么成就了长乐华源的快速发展?

编者按:福建省长乐市华源纺织有限公司成立于2002年,以粘胶高支纱为主导产品,十几年的时间,从零发展到现在的120万纱锭,是什么成就了长乐华源的快速发展?

当你坐在长乐华源董事长陈宗立先生身旁的时候,完全会被他的风度翩翩所吸引,他的这种气质,很容易吸引别人走近他的世界,从相识到无话不说的老朋友。他的发言每每都是平地起惊雷。即使再纷繁复杂的现象,他都能拨开迷雾,三言两语触到事情的本质。记者想他的成功和这些方面都是息息相关的。

如今,他选择的粘胶行业水涨船高,日子过得风生水起;企业规模也是不断扩大;他在不同场合的发言甚至都会引起行情的波动。在2016923日于杭州召开的中国纺织营销高峰会上,陈董首度披露了企业的市场竞争的策略,独特而又实在的管理之道,分析了近几年粘胶价格上涨的原因,以及今后粘胶的市场走势。娓娓道来,妙语如珠。

 

王果刚:有请我们的老朋友长乐华源的董事长陈宗立,去年很多朋友应该已经领略过陈董与众不同的思维方法和独特观点,现在就请陈总来讲讲这一年来发生的变化,是否有一些新的观点和想法;特别是你最近的一些大手笔,到底是怎么考虑的,下面掌声有请陈总。

陈宗立:首先感谢纱线网给我提供一个这么好的机会和大家一起探讨我们的行业。这里我先说两点,第一,刚过中秋,马上国庆,我祝福大家身体健康,万事如意,阖家平安。第二,我今天所说的一切仅代表我个人的观点,仅供参考。

长乐华源市场竞争的秘诀:控制好成本,做同样的产品,你的成本比他人低,那么在市场竞争中就是有优势的。企业想要发展好,需要做好的几件事。

 

(长乐华源董事长陈宗立先生)

对于纺织行业,我是比较倾心的,我个人认为是有发展潜力的,因为它是一个硬性消费,不能说大家都不穿衣服吧,何况目前产业用布和家装用布需求量越来越大。开个玩笑,人出生就需要一块布,人走了还得带走一套衣服,所以我认为纺织行业还是值得去投资和发展的。至于怎么去做?可能我的想法和大家有些不同,根据我对纺织行业投资的经验,我觉得技改、创新和新品开发都是我们企业在发展过程中必须考虑和适应的,而成本与风险的控制才是最关键的。成本控制不单指制造成本,成本的控制应该从投资开始,从企业的定位、企业的发展、创新、技改、新品开发和节能降耗等,包括如何提高工作效率都应该是成本的组合,只要将成本控制好,即使做同类的产品,你的成本比人家低,即你就是最具有竞争力的,占绝对优势。

王总前面问我,以后有什么打算,其实我没什么打算,企业的发展应顺其自然,稳中求进。大家分析一下,从2015年开始,中国棉纺业的布局有些变化,行业进入做精、做强的整合局面,比如中、高端的色纺纱,华孚、百隆已占绝对优势;全棉纱后面应该还属于山东魏桥;气流纺应该新疆企业最具优势;包芯纱非天虹莫属;差别化、功能化是恒丰集团的发展方向,我们华源系列企业致力于粘胶产品的高端化、差异化和批量化生产。像华孚、天虹等企业,他们都已向新疆和全世界进行布局,并且是上市公司,实力非常强大,我们不能去模仿他们,应该考虑自己如何生存?从市场定位和成本控制上去思考,谋求自己的发展方式,使企业良性经营,立于不败之地,盲目的跟风会造成经营的被动。

我个人认为,棉纺业3--5万锭的企业在2018年以后生存是比较艰难的,因为市场在整合,并非说你的团队不好,老板没本事,而是因为你的成本结构拼不过大规模、专业的生产企业。即使想通过技改来改变和适应市场,也应考虑承受能力,否则,为此而负债,带着侥幸的心理,不如认真思考一下,是否还有更好的路可走。

企业之间其实并不存在竞争的,强者上,弱者下是自然规律,什么都推说是因为竞争力不足造成不良局面,就是在推脱责任。

我认为,要想做好一个企业,应该努力做好三件事,经营起来就会轻松些。

一、诚信+品质+品牌:企业要把经营做好,首先就要诚信经营,诚信做人,在诚信的前提下抓好品质基础管理,创造一流的品质,品质非常关键,品质是发展的基础,有了品质的保障,品牌就起来了。

二、学习+聚会+走访:现在新的知识太多了,社会在不断进步,更新速度太快,如果不努力学习,跟不上形势的发展,如何经营?如何沟通?所以应加强学习,拥有丰富的知识。经常聚会,聚会不是大吃大喝,而是像纱线网举办的高峰会等,在这里可以见到很多的朋友、同行、包括一些老师,通过这种接触和交流,取长补短,受益匪浅。平常多抽时间拜访上、下游企业和客户,加深感情,面对面探讨,取得第一手信息和资料,短、平、快的及时了解上、下游动态,更有利于企业的经营和决策。 

三、人才+人才+人才:如果一个企业要持续性发展,第一是人才,第二是人才,第三还是人才。一个企业的团队建设是非常重要的,拥有一支优秀的团队对企业的进步和发展是起关键性的作用,所以要非常重视人才、团队建设,建立实力强大的团队,拥有人才,就拥有一切。

粘短紧俏是因为中国人炒股所说的羊群效应,一说粘胶涨价就拼命追,追得逼着它一直往上涨。

这两天一直有人跟我探讨粘胶的市场走势,我们虽然用的粘胶量比较大,但是行情处于敏感时期,我不好表态。但是我可以给一些数据供大家参考,到今天为止,粘胶厂的未出库量、在途量和纺织厂库存量,应该有1215万吨左右。可能有人怀疑这个数据,明明我的生产天天在等货,为什么市场还有这么多现货?这就看帐怎么算了,因为行情的不断上升,应了一句买涨不买跌的心理效应。据了解,多数小厂的库存量甚至多达5060天,加上中、大型企业不低于一周的存量应该是有的。从粘胶短纤的供需来看,从13年至现在,基本上是平衡的,以目前的产能来分析,短纤厂的产量每天约89千吨,如果按常规,市场存量20万吨属正常,即纺纱厂平均一周库存67万吨,短纤厂10天库存89万吨,即使达到15天存量也算正常库存。近期供应紧张并非实际缺口大,而应该为短纤厂转移了近10天的库存到纺纱厂和贸易商手中,再加上恐慌性追加订货量,造成表面上的供货紧张,再者因疆内需求量增加,中泰出疆量减少和环保原因停了些产量推动了市场价格上升。

后期粘胶走势如何呢?中秋节前几天棉花期货差不多涨了近千元/吨左右,虽然棉花和粘胶性能有雷同方面,实际已无太紧密的替代关系,但还是有互通性的,原因是一种心理作用。因棉花价涨也维持了粘胶的高位运行,后期的走势我觉得大家应该理智一点往下看,为什么呢?两个方面,其一,因为原料价格的上升,造成现金流的增加,比如原来专业生产粘胶的企业,当短纤价格在13000/吨时,万锭可能只需配500万流动资金即可周转,现在涨到17000/吨,每万锭需配700800万流动资金才能周转,资金量增加了40%以上,造成一些企业现金流紧张。其二,有些资金紧张的企业为了维持生产不得已低价抛纱换现金流来采购原料。本身市场因中秋节原因,再加马上面临国庆节,市场纱的走势本就不是很好,如果大量出现低价纱抛售对纱的行情肯定造成冲击,再者即买即生产销售的企业应该已是无利润空间,操作不当甚至成本倒挂,这些因素都可能直接影响粘胶的价位,如果市场丧失信心持观望心态,那后市如何不想可知,我能想到的大概就是这些方面,在此与大家共享,不足之处请谅解,我先讲到这里,谢谢大家。

本文由中国纱线网根据陈宗立董事长高峰会发言录音整理而成,更多精彩内容,请关注纱线网后续报道。

(责任编辑:小编)
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