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蔡赟:无锡一棉的发展策略

2016-08-11 08:45:46评论:0 来源:中国纱线网   
核心摘要:编者按:无锡一棉是中国最早的棉纺企业之一,以精细化管理、技术先进著称。无锡一棉如何进行精细化管理?如何保证在高支纱和特高支纱领域上的优势?企业如何进行产品结构调整,开拓分类市场?在国内企业纷纷走出国门或者向新疆等区域转移时,无锡一棉有何战略布局?9月23日,在中国纱线网主办的2016中国纺织营销高峰会上,无锡一棉集团总经理助理、销售部部长蔡赟先生就这些问题与大家进行了精彩的分享。


编者按:无锡一棉是中国最早的棉纺企业之一,以精细化管理、技术先进著称。无锡一棉如何进行精细化管理?如何保证在高支纱和特高支纱领域上的优势?企业如何进行产品结构调整,开拓分类市场?在国内企业纷纷走出国门或者向新疆等区域转移时,无锡一棉有何战略布局?9月23日,在中国纱线网主办的2016中国纺织营销高峰会上,无锡一棉集团总经理助理、销售部部长蔡赟先生就这些问题与大家进行了精彩的分享。

 

(无锡一棉集团总经理助理、销售部部长蔡赟先生)

    王果刚:无锡一棉是一家拥有百年历史的民族企业。作为纺织行业内的标杆,无锡一棉不但率先实现了万锭用工30人以下,并且率先纺出300支纱,创造了业内奇迹。下面有请无锡一棉集团总经理助理、销售部部长蔡赟先生,和我们深度探讨目前的行业形势,无锡一棉的发展策略以及未来市场的布局,掌声欢迎。

 

蔡赟:大家下午好首先非常高兴中国纱线网可以提供这样的机会,让我代表无锡一棉跟全国优秀的纺织企业,包括行业内的专家领导进行交流,对于我个人来讲也是很好的学习机会。

    现在纺织行业的政策属性和纺织原料的金融属性越发明显。在面对资金凶猛的攻势时,我们一方面要接受这种常态;另一方面,我们也要做到“与狼共舞”。

    首先,我来简单介绍一下无锡一棉,无锡一棉纺织集团有限公司前身是无锡市第一棉纺织厂,创建于1919年。无锡一棉纺织集团是由无锡一棉投资有限公司、无锡第三棉纺织厂,无锡庆丰有限公司(原先的无锡二棉)、泰州长兴有限公司、无锡长江精密纺织有限公司组成的。总共拥有60万纱锭,全部都是紧密纺和紧密赛络纺;并拥600台喷气织机,高档纱线一年的产量是3万吨,每年的坯布产量是5000万米左右。

    

    个人看来,在最近一段时间内纺织行业的政策属性,包括纺织原料的金融属性越发明显。

 

    政策属性方面。目前国内纺织行业受政策的影响非常大

 

比如新疆产业转移的支持政策。新疆的目标3000万锭预计今年达到2000万锭。内地企将面临的主要问题:在新疆投资的内地企业需要大量棉花资源在即将到来的棉花年将给内地企业的棉花使用量造成一定的压力与内地企业相比,新疆企业原料、运费、电价更有优势,在价格上将对内地企业造成冲击

 

另外,今年7月,当储备棉、期棉价格蒸蒸日上的时候,储备棉轮出延期一个月的消息释放之后棉花期货、现货的价格迅速大跌,棉价17000多元/吨马上下跌15000元/吨以下。可以近几年政策对纺织行业产、销售和采购方面的影响都非常巨大

 

    因为我们的产品一直是以欧洲高端市场国内的一些高端客户为主所以我们也比较关注国外政策。比如从去年11月1开始,巴基斯坦对所有的进口纱线、坯布增加10%的特殊税,如果有纺织企业做这一块市场,就会受到一定的影响。

 

另外,印度的莫迪政府针对印度纺织工业推出的10亿美金的一揽子刺激计划,对我们造成比较大的影响。这与刚才说的第二个因素——现在原料市场的金融属性越来越强有关。如果把棉花或者粘胶看做商品,它的价格是由供求关系决定的,价格根据市场供求状况的变化围绕价值上下波动,但是在实际过程中,它的价格会偏离价值,特别是在价格偏离价值,而且可能会取得较好收益的情况下,资金会疯狂地涌入,这也是资金本身追逐利润的决定的

现在纺织企业面对的形势比较复杂,企业的经营压力也是比较大的;相对而言,做纺织的企业家都是比较传统、踏实面对资金凶猛的攻势我们一方面要接受这种常态另一方面,我们也要做到“与狼共舞”。所以,我们要关心原料价格国内外期货市场、以及产能的变化。我了解的原料方面的情况今年新疆棉花产量预测会达到491.6万吨,去年下降5.7%;美棉的产量预计350.5万吨,据说已经有60%到70%左右预定量印度棉花产量是560万吨。这些数字我们都要关心,因为它会影响下一个棉花年度现货市场的价格走势。在这种形势下,企业的投资经营决策以及销售战略要考虑政治经济的走势,要考虑和金融、期货相结合的一些手段,提高企业抵抗风险的能力。

我们工厂的战略措施是:第一,调整产品结构,开拓分类市场。第二,积极开发新兴市场。第三,与国内的品牌供应链进行合作。

我们确立了“传承+创新,打造经典”的核心理念,以成为梦圆百年的长寿企业和世界一流的纺织企业为目标,同时我们正在努力往生产智能化管理精细化产品特色化贸易全球化的方向发展。

我们工厂的战略措施

第一,调整产品结构,开拓分类市场。在传统的高支、特高支纱线领域上,继续保持与欧美客户、高端客户的合作,保持质量和品质领先的优势。

第二,积极开发新兴市场。去年,我们销售团队到印度、巴基斯坦走访,一方面了解当地纺织企业的发展,另一方面寻找商机。我们看到第三世界国家的发展水平相当于中国90年代初,现在那里人们的生活水平和收入在蒸蒸日上,他们对改善自己的居住环境穿着的要求都非常强烈。我们当地的大型购物商城里看到去那里购物的人很多,这种人头攒动的场景在中国实体店已经很少见了

另外,度、巴基斯坦的高档纱线,特别是80支以上的纱线基本上依靠进口,所以,从去年开始,我们对印巴市场开发了一些适销对路的产品,形成一个新的增长点。

第三,与国内的品牌供应链进行合作。整个纺织产业链,包括棉纺织、纱线、坯布、面料和成衣。服装品牌商都有一个愿景,他们想缩减成本,所以会整合从原料纱线染色到成衣的产业链,在这个过程中,我们积极参与一些高端品牌的整合,强强联合,成为这些高端品牌的指定供应商。

在企业内部管理方面,我们重视引导学习的氛围,苦练内功,夯实基础,这也是企业保证持续发展力的重要传承;企业重视技术改造,后续将在精细化管理和智能化上有更多的发展。

在企业内部管理方面,我们主要是提升自身能力,打造专业化纺织队伍。我们重视引导学习氛围,苦练内功,夯实基础,这也是企业保证持续发展力的重要传承;上个月,我们请中国纱线网专家团队到无锡一棉员工进行了两期培训,培训效果非常好,我们的员工也参加了纱线网举办的梳理知识大赛,并夺得总决赛的第二名,公司对获奖员工进行了表彰。

另外,公司重视技术改造,建设智能化工厂,在智能化生产面,我们发展得是比较早的,企业在几年前就开始推进“深度两化融合,建立示范车间”,我们也是工信部和中国纺织工业联合会“两化融合”的第一批示范企业,而且在管理效益,包括产品的全流程监控、质量提升上都取得了比较好的效果。去年我们工厂完成了13万锭车间的改造,后续还将在精细化管理和智能化上有更多的发展。

在目前的形势下,我们纺织企业能够坐下来谈谈,互相了解学习,这种机会是非常难得的!再次谢谢王总,谢谢中国纱线网!谢谢大家!

本文由中国纱线网根据蔡赟先生高峰会发言录音整理而成,更多精彩内容,请关注纱线网后续报道。

中国纺织营销高峰会由中国纱线网主办,大会邀请行业领导、知名企业家、业内专家、权威信息分析机构等领导、专家同台演讲或者对话,着重探讨行业运行趋势以及发展前景、市场行情走势、企业发展策略等问题。历届高峰会已成为中国棉纺织企业互通信息、交流经验、资源共享、发现机遇的重要平台,是企业家高度认可的行业盛会。

(责任编辑:小编)
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