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老王漫谈 ▎疫情时代 看无锡一棉如何调整市场与产品策略?

2020-07-22 10:20:06评论:0 来源:中国纱线网   
核心摘要:中国纱线网,天天有分享,欢迎收听《老王漫谈》。▲《老王漫谈》第133期疫情时代看无锡一棉如何调整市场与产品策略?来自中国纱线网00:0005:07最近由于召开一个网络会议,有幸与无锡一棉董事长周晔珺在网上平台同台对话。听了她的发言,深有感触。无锡一棉在疫情来临和市场低迷的形势下所采取的应对之策,对整个行业有极好

中国纱线网,天天有分享,欢迎收看《老王漫谈》。

▲《老王漫谈》第133期

疫情时代 看无锡一棉如何调整市场与产品策略?来自中国纱线网00:0005:07


最近由于召开一个网络会议,有幸与无锡一棉董事长周晔珺在网上平台同台对话。听了她的发言,深有感触。无锡一棉在疫情来临和市场低迷的形势下所采取的应对之策,对整个行业有极好的借鉴意义。

归纳起来,他们大致有这样的一些做法:



市场策略:加大内销市场的开拓


在疫情之前,无锡一棉的产品出口比例很高,而且有相当一部分是针对欧美日本等高端市场的。疫情之后,随着市场形势的变化,他们迅速调整了市场策略,加大了针对国内市场销售的力度。当前企业能够保持产销平衡,很大的一个原因是,他们对市场变化的敏感和快速反应,及时调整方向。

△无锡一棉董事长周晔珺


周总如是介绍,全球经济一体化肯定是趋势。我们加大内需市场拓展,并没有放弃国际市场,而是内外并举。国内消费发展很快,过去我们会把资源向国外高端订单倾斜,现在看来,国内的订单有很多已经达到了很高的水平,也应该予以高度重视。



产品策略:从高端产品定位转向平民化的高性价比产品


如果一个社会陷入经济低迷的状态,影响最大的往往是带有奢侈性质的消费,这一类需求会锐减。这次疫情带来的经济低迷,对过去以高端产品定位为主的无锡一棉来说,影响是非常大的。但是他们目前的口号是,要让优质产品实现平民化,走进千家万户,以高性价比来获得市场份额。


国家提倡外转内,并不是说将原来销往国际市场的产品改为内销。而是要根据国内市场的需求,创新开发。


今年以来,无锡一棉的八个车间,三分之二都做了调整,大量采用了新型纤维,棉花使用量明显下降,就是为了加强与国内市场的匹配。


这个策略很成功,他们获得了大量新客户,也获得了新的渠道。



销售策略:跟上新消费时代步伐


“昨日王谢堂前燕,飞入寻常百姓家”。


让高端产品平民化,如果没有模式的创新是难以实现的。周总的介绍也让我们眼睛一亮。目前通过移动互联网开展的网络直销就是这种新模式的体现。可以预见,过去的那种多环节多层次的传统销售模式肯定会被淘汰。由于互联网、5G技术、移动终端、物联网人工智能等新技术的兴起,生产者与消费者之间的距离将来会越来越短。


周总说,他们有大量订单就是与微商网商对接的。与传统的客户相比,他们会带来更多的好订单。



管理与技改力度不减


质量、管理、技术进步是永远不能放弃的!


今年上半年,无锡一棉的技改投入达到了6000万,智能化、大数据、精细管理、高品质依然是技术进步的方向。

对于大多数中小企业来说,目前保生存是首要任务。但无锡一棉给我们的启示是,加强企业自身的体质是抵抗风险的根本之道。



加大培训学习


无锡一棉的干部队伍近年来迅速壮大。不少刚刚大学毕业的优秀年轻人很快进入领导管理岗位。加强培训学习,是无锡一棉一直高度重视的必修课。他们在培训学习的方法上也有很大的创新,即充分利用互联网的手段,充分利用全行业全社会资源,开展理论与实用兼顾的培训。比如在中国纱线网这样的平台上进行学习,用较低的成本获取纺织行业的精华和极具可操作性的实用技能与知识,取得了明显效果。

在培训方面舍得投入,着眼长远,也是一个优秀企业与普通企业最大的区别之一!


每一次危机,对一个优秀企业来说,往往意味着获得更快的提升与进步。



(责任编辑:小编)
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