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2023 yarnexpo秋冬纱线展虽然已经落幕，但是对于企业来说，展会带来的效应仍在延续，对于行业来说，产品趋势与市场动向也在展后变得越发明朗。
Zara、森马、绫致、李宁、劲霸等诸多国内外知名品牌借助展会探寻如何从纤维纱线源头提升品牌附加值，专业采购商在这里寻找更硬核的技术、更耳目一新的产品，而纺纱企业也深谙市场需求，选择投其所好，展出“拳头”产品。在这场双向奔赴的“聚会”中，创新，是收获订单的制胜法宝。
开拓市场通过展会斩获新单
“逛展就是来看最新的纺织材料与技术”，在2023 yarnexpo秋冬纱线展上，展馆外阴雨绵绵，展馆内商贸氛围浓郁。展会，无疑是展商和品牌商之间实现高效沟通的最佳桥梁，当下游需求遇到合适产品时，订单便“一拍即合”。
“虽然展会三天恰逢上海阴雨绵绵，但是挡不住纺织人坚定前进的脚步与消费者对美好生活向往的热情，展馆人群络绎不绝，企业与不少下游客户达成了产品的采购协议，与上游企业就产品的协同创新进行了深入探讨。”福建长源纺织有限公司（以下简称“长源纺织”）相关负责人王兆生介绍，此次展会企业主推最新开发的紧赛锌纳米涤粘混纺纱、紧赛石墨烯粘胶纱、紧赛聚乳酸精梳棉混纺纱等差别化纱线，这几种纱线契合当前市场需求，来问询的观众颇多。
际华三五零九纺织有限公司虽然展位不大但收获不小，在展会期间就成功承接了50余吨天丝产品订单，可谓是“快人一步”。“除了与老客商的交流之外，公司还利用展会的机会积极开发了孟加拉、韩国和巴基斯坦等国家的海外客户，公司根据流行趋势自主研发的新产品，如天丝/亚麻、竹纤维、亚麻家纺及服装面料、牛仔用天丝气流纺竹节纱等备受客商喜爱。”该公司相关负责人何文表示，企业对现有市场进行持续深耕，逐步形成品牌效应，随着新产品的不断开发和老产品的持续改进，公司在新市场和新领域将更具竞争力，有望成为天丝系列产品的核心供应商。
“此次展会参展的观众比较多，我们后续会进行跟踪，进行订单的详细洽谈。除了和新客户对接以外，我们也会通过展会和志同道合的同行进行交流学习。”山东正凯新材料有限公司（以下简称“正凯新材”）销售副总经理满孝颐介绍，展会期间企业迎来了印度、乌兹别克斯坦等多个国家的企业到场参观洽谈，初步统计优质意向客户120余组（含系统线上申请配对专业服务17组），老客户介绍新客户10余组，有望签订采购合同70余份。企业产品质量和技术创新优势在本次展会中得到全方位、多角度的展示。
“我们的竞争优势在于生产、研发差异化品种的能力，比如生产的天丝、绢丝、涤纶、羊毛四合一混纺纱线，市场反馈良好。”满孝颐介绍，正凯新材此次展示了四大类产品：再生环保系列、腈纶保暖系列、羊绒羊毛系列、绢丝混纺系列。为践行绿色发展理念，该企业研发了零碳产品——精棉与天丝混纺纱，该纱线是一款具备极高品质和低碳足迹的零碳产品，拥有权威环保认证，生产过程经过严格筛选的优质原料，采用先进的环保生产工艺制成。这种混纺纱不仅具备纯棉的舒适感和天丝的光泽，生产过程与应用更注重环境友好和可持续发展。
钻研技术根据需求创新产品
“纱线未来的流行趋势必然是多元混纺，单一组分的应用会越来越少，企业要把每种纤维的特性发挥得淋漓尽致，就要通过多元混纺的方式进行生产开发。纺纱企业进行产品结构调整需要一个过程，通过转型升级，未来能更好地适应市场，前景可期。”沛县新丝路纺织有限公司负责人许玉成说，透过展会，越来越多的纺纱企业发现，瞄准市场需求，与上下游企业及高校联手合作进行产品创新，才能在多变的市场中站稳脚跟，进而收获订单。
“从当前的市场情况来看，常规产品我们还是要生产，但是从研发方向来讲，企业把目光放在功能性创新方面。”谈及产品创新，王兆生介绍，企业与中国纺织科学研究院海西分院进行合作，目前正在开展“涤棉混纺产品多功能性叠加技术研究及产业化”项目研究，通过新型功能性纤维及纺纱工艺关键技术攻关，实现涤棉混纺产品吸湿速干、紫外线防护、抗起毛起球以及柔软舒适的仿全棉风格多功能性叠加目标，将提高企业产品附加值和市场竞争力，具有良好的经济效益和社会效益。随着项目的成熟应用，预计明年企业就会推出相应的新产品，届时也会通过展会进行推广。
苏州普路通纺织科技有限公司（以下简称“普路通”）此次主推涡流纺腈纶纱，该纱线主要内销。“目前我们和苏州的一家企业共同开发黑色腈纶在涡流纺方面的应用，将黑腈纶与黑粘胶进行混纺，上半年生产了几百吨这类纱线，也彰显了企业从紧密纺、赛络纺到涡流纺方面的转型。”普路通总经理龚正晖表示，明年企业预计推出新品——涡流纺包芯纱，该产品的样纱、样布已经成熟，目前在解决关键性技术问题，明年该款纱线将实现量产，初步规划产量为25吨/天。
无锡一棉纺织集团在展会上重点展出了经典的特高支纱线和面料，最高纱支可达300S。无锡一棉董事长周晔珺介绍，200S纯棉系列产品已经规模化生产，从针织到梭织到衬衫系列，以及家纺系列，通过前一段时间的推广，得到了消费者的喜欢，充分展示了无锡一棉的产品魅力。
“过去企业重点是在国外市场，今年我们主要发力内需市场，不断进行产品结构的调整。”周晔珺表示，过去无锡一棉以纯棉产品为主，现在混纺产品已经占到企业的“半壁江山”。近几年，无锡一棉加大对特色产品的开发力度，将棉与绢丝、麻等纤维进行混纺，纱线可以做到100S以上，与此同时，企业也加大了功能性纤维的应用力度，为下游客户提供丰富多样的时尚产品。
上新项目做优产品无惧竞争
如果说创新产品是争取订单的前提，那么拥有快速反应、规模化的生产能力就是落实订单的关键。
近几年，“内卷”成为纺纱企业之间经常谈论的话题，人人都想分得“市场一杯羹”，企业间的竞争也愈发激烈。对于有实力的纺企来说，上新项目并不是盲目扩张，基于自身情况上新生产线，购进新设备，从长远来看更利于企业的持续发展。
“大家经常提到行业‘内卷’，我觉得这是行业在发展中遇到的矛盾，企业要用发展的方法进行解决，比如将产品创新与市场需求进行结合，遇到的问题也就迎刃而解了。我认为国内消费市场还有潜力，我对下游市场复苏非常有信心。”周晔珺表示，企业在家纺类产品方面扩大了生产规模，最近几年投资购入了宽幅织机，通过跟自家纱线优势产品进行结合，在莫代尔、高支棉纱的家纺产品上面取得了非常好的成果，今年通过跟国内有影响力的品牌合作，研发的高支家纺产品也得到了消费者的喜欢。
为了能更好地承接差异化、多品种的小批量订单，长源纺织今年新建了规模为1万锭的生产项目，目前该项目正在进行基础设施的建设，预计今年年底完成基建，明年正式投产。
“企业新上这个项目，源于市场需求。市场上有很多差异化纱线的订单呈现‘小批量’特点，这类订单1万锭的产能是可以满足的，几十万锭的车间是没办法生产的。于是我们规划了一个专门做小批量、多品种产品的生产线，项目投产后，哪怕这批订单只要几百、几千公斤的纱线，我们都可以承接。这种订单的差异化特征越明显，数量越少，利润率越可观，放掉真的很可惜。”王兆生说。
凭借着纺纱速度快、产量高、工艺流程短、适纺性强等优势，不少纺纱企业近两年都选择投建涡流纺生产线。
临清三和纺织集团有限公司副总经理邹生成介绍，企业当前以紧密纺纱线为主，正在进行涡流纺纱线的开发，新建的涡流纺智能工厂项目总投资4.34亿元，拟采用国际先进的喷气涡流纺纱工艺，引进日本村田涡流纺纱机60台套，配特吕茨勒前纺设备及全自动吊运成包流水线，建设自动化、智能化和数字化程度居国内领先水平的智能纺纱工厂，达到年产高档涡流纺纱3万吨的生产能力。
邹生成表示，今年年底24台涡流纺设备将安装完成。2024年5月底之前可全部建成投产。项目达产后，预期年可实现销售收入10亿元，实现税收3500万元。
“普路通今年在徐州新建了纺纱厂，一期投资140台涡流纺纱机，预计明年5月全部投产，届时企业将拥有308台涡流纺纱机，纱线产量达500吨/天。”龚正晖表示，公司研发和生产两手抓，未来企业生产的涡流纺产品将全面向环锭纺品种靠拢。目前企业部分纱线品种涡流纺设备还不能生产。企业将花费2-3年的时间进行开发，尝试用涡流纺纱代替环锭纺纱，因为综合生产成本来看，涡流纺更有优势。
