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谁爱彩棉我就爱谁

2005-07-10 10:27:18评论:0来源:中国纱线网   
核心摘要:编者按:彩棉又称贵族纤维,植物羊绒,是一种采用现代高科技生物基因工程培育出来的,在成熟吐絮时可直接开出红、黄、棕、绿等多种颜色纤维的棉花,洗涤后纤维色彩逐渐加深。用彩色棉花生产出的内衣具有与生俱来的天

编者按:彩棉又称贵族纤维,植物羊绒,是一种采用现代高科技生物基因工程培育出来的,在成熟吐絮时可直接开出红、黄、棕、绿等多种颜色纤维的棉花,洗涤后纤维色彩逐渐加深。用彩色棉花生产出的内衣具有与生俱来的天然本色,无须化学染整,色泽自然持久、质地柔软、穿着舒适安全、风格高贵等多种特性,让内衣告别了染色时代。

    目前在中国成规模种植彩棉的仅有新疆一地。新疆中国彩棉(集团)股份有限公司总部设在新疆,在2002年全国彩棉的种植面积中,该公司拥有25万亩,占全国总面积的95%,占世界总面积的15%,几乎控制了中国所有的彩棉资源。

    为了让大家更多的了解彩棉的发展,中国纱线网主编王果刚在新疆采访了新疆中国彩棉(集团)股份有限公司的董事长赵小林先生。

王果刚:我们对彩棉总感觉了解的不是很多,赵总请你先介绍一下好吗?

赵小林:情况了解的不是很多,这个是很正常的,因为这个产业在整个中国只有我们一家是全力推的,但是纱线真正走向市场的时间是在02年、03年、04年到现在。我们真正有规模的种植,就是种植面积超过一万亩,时间是1999年,但是我们科研研究的时间很长,从95年就开始了,在美国的两个公司的基础上搞研究的,即我们一起步就把它们的技术引进来了。在中国从事彩色棉花研究的科研机构可能有一二十家,湖南棉花研究所,山西棉花研究所,中国棉花研究所,四川棉花研究所,江苏棉花研究所等。浙江农大也在研究。包括了一些生物工程研究的研究所,应用研究的研究所,都是一些可能出现在很多颜色的研究所,你们刚才也看到了科研所。

王果刚:赵总说得深入浅出,很专业,那么你是怎样对研究彩棉产生兴趣的呢?

赵小林:在这个技术里边我们有几个专门做棉花的专业教授,彩色棉花的特点,比如说它的颜色并不是现在出来的,棉花最早的时候就是五颜六色的,把白颜色保存下来,并且对白颜色, 不断地进行科技攻关,包括绒长、强力、细度等各个指标。工业革命兴起以后,人们为了满足印染的需要,白颜色最好印染,所以把其它各种颜色的棉花,全部都放下了,不去研究了。彩色棉花应该说在五六十年代,在美国等一些发达地区,认识到要逐步地减少化学印染物品对水源的污染。而这些国家真正下决心研究棉花,把彩色棉花的指标往上搞的是在七十年代,1972年联合国通过了一个人类环境宣言,在92年的时候,又对人类环境宣言进行了讨论改成了环境与发展宣言,实际上与我们国家提出来的可持续发展,共建节约型社会,只是名字不一样而已,内容是一样的,所有的侧重点都是印染物对人体的污染和影响,这个通过了以后在一些大的发达国家,就对注重健康,注重环保,注重节约特别感兴趣,就象我们国家一样,十年以前,我们根本没有更多的精力,更多时间去做那些事情。

    而我们做了,原因是:一是我们当时在新疆;还有就是我们是最早把种子引进来的。引进来的时候,也是新疆明确制定和推出“一黑一白”的时候,一黑一白笼统地说是自治区党委提出来的,严格意义上说是王乐泉书记提出来的,他从山东到了我们这里,他对新疆的农业发展确立了一个目标:应该发展棉花产业。因为山东的棉花产业发展的特别好,在这个时间以前,新疆棉花在全国是没有市场的,以前都是说新疆的棉花含糖高,这一句话就使新疆的棉花价格跌了很多,还有新疆的棉花运费高,两个相加新疆的棉花一直是没有市场的,当然新疆的棉花还有很大劣势,产量不高,经济效益不行,当时王乐泉书记看出来,新疆的GDP总值主要是两大块组成,它的经济结构基本上和社会发展同步,60%左右是石油,国家对于新疆石油开发的力度绝对是新疆GDP里的60%,到现在为止还是这个比例,剩下40%就是农业了,兵团基本上百分之八九十都是农业,新疆整个工业企业,工业的布局是非常微弱的,因此,王乐泉书记就提出要突出农业的优势,就是特色农业,而在特色农业里,单一地发展农业,粮食这些东西,它的一吨的价格就几百块钱,再加上几百块钱的运费,林果业也不行,因为有一个保鲜的问题,价值也不是很高,所以王乐泉就要求发展棉花产业,定下了“一黑一白”战略,现在把它完善了一下叫“一黑一白”优势资源转化战略。

    我给你介绍这个,主要是当时我们企业搞了好多个行业,乱七八糟的,我不细说了,我们这个集团有几十个企业,企业的前身是新疆军区的企业,当时管这个企业的时候我是现役军人,企业当时要与军队脱钩,所以我们就研究这个集团公司怎么发展,请了一批专家,这一批专家就给我们提出一个公司必须要有明确的主业,不能乱七八糟,五花八门都做,就是围绕石油,围绕棉花来做。九五年的时候我们就围着石油去做,结果做了半年的时间发现不行,因为石油国家垄断性太强,地方政府的影响力太低,不象现在石油对于某一些方面的其它经济成分放开了,在十年以前的时候卡得很紧,我们只有研究棉花,研究棉花对于我们来说有很多优势。

王果刚:我插一句,你原来在军区是什么工作?

赵小林:新疆军区生产经营办公室的,是军区直接领导下的一个办公室,也是新疆军区司令部商贸有限公司。

王果刚:你现在还是军人吗?

赵小林:没有,我是九八年脱了军装的,那段时间接触了很多棉花,与乌兹别克斯坦,与美中贸易协会打交道,了解了很多彩色棉花,所以我就把彩色棉花搞到新疆来,就在部队的一些特殊的地方秘密搞,一直搞到九七年,已经搞了五代,总之已经趋于成熟了,这个时间,新疆党委发现了彩色棉花,为什么党委这么关注并且立即发现了呢,是因为朱镕基总理九六年到新疆来的时候就新疆的棉花产业讲了两句话:新疆棉花的出路必须要增加棉花的新品种,和提高现有棉花的品质,就这两条途径,所以说新疆的棉花由普通的陆地棉做到了全中国最好的,全世界最好的,长绒棉全中国最好。

王果刚:还不错,我们用农一师的做JC140S质量很好。

赵小林:现在又出来一个中长绒棉,还有彩色棉,这四种棉花都写在了国家的第十个五年规划里了,因为我们当初彩色棉是作为最后一个挤进去了,很勉强的,当时国家农业部,发改委都提出了很多不同的意见,一些不了解的问题,我们公司现在做彩棉,也是我们做出的选择吧,这个选择在我们下决心的时候,除了我们企业下决心外,管农业经济的一个副书记,以及管农业的一个副主席,三个人来亲手抓。在抓的过程中,由新疆维吾尔自治区的党委召开了一个“新疆彩色棉花发展的专题会议”,邀请了国内外的专家全部来,第二个以人民政府召开了一个彩色棉花推广种植的观摩会,全中央,包括新疆的各州的专员以上的全部都去了,还开了一个彩色棉花的工作会议,由此下达了一些很重要的文件,这样一来彩色棉花作为新疆棉花的一个重要组成部分,列入了新疆发展的总纲要,明确新疆只能我们一家搞。

王果刚:为什么只能由你们独家搞呢?

赵小林:在种植棉花的时候一定要建立五百米的隔离带,这个隔离带必须要五百米以上,如果不建立有效隔离带,会造成彩色棉花不彩,白色棉花不白,也就是说国家把棉花提到战略意义上来,国家把一百万担的优质棉基地,一百万担的出口棉基地,都定在新疆,只要召开国家的棉花会议,所有的人都在讲,这不是开全国的会议,是开新疆的会议,所以新疆的出口棉基地现在也起来了。

王果刚:这是有一定的科学依据的。

赵小林:不能因为发展彩色棉花,把那两个基地给破坏了,这就影响了国家总体发展战略。这里我要顺便给你介绍,美国的两个搞彩色棉花的公司恰恰没有解决好这两个问题,在一九九八年引起一场官司。美国的所有土地都私有化,最好的土地全部让一些做了几百年的白色棉花的农场主给占了,搞彩色棉花是后来一二十年才开始搞的,他们研究出来以后就靠着加州的农场买地,开地,刚种到差不多的时候,异花就吹到白色的棉花地上去了,彩色棉花里边飘过一些白色棉花,对彩色棉花影响不大,当彩色棉花飘到白棉花地里边,白色棉花地里出现了别的异型纤维后,那是很糟糕的,所以那些农场主,第一涉及到白棉花搀杂了异形纤维,第二他们占着位置,第三彩色棉花的兴起本身就对他构成竞争了。所以我们国家政府非常重视这个,只有我们独家和新疆自治区计委,新疆农业厅,对每一年新疆种植彩色棉花具有规划和管理权。

    我们是在政治背景下开始搞的,搞到现在基本上出现了这么几个目标,第一个彩色棉花的技术做到了全世界领先,至少领先五年以上,这是值得我们中国人骄傲的事,第二个原料是最好的,原料的总量占全世界30%以上,占中国国内的95%以上,因为我们一些研究所还在搞试验,还有中国的一些单位,也在国内搞试种,基本上对原料我们可以说是垄断的;第三个我们从一开始就主动地树立了一个品牌,一个好的产品都必须有一个好的品牌;第四个我们中国彩色棉花,从预种到做成衣服的三十六个标准,全部是由我们起草的,目前在我们的努力下已经让八个成为了国家标准,七个成为行业标准,二十一个成为地方标准,就是建立了整个的标准化体系;第五个从目前的产业来说建立了和这个产业规模和产量相当适应的战略联盟体系,比如说在种植方面我们是兵团企业,全中国棉花管理最好的,加工最好的,是兵团,我们的科研,在全国,科研院所都在向企业化转型的过程当中,吴仪副总理和王乐泉书记还在这里说这个地方得成立一个新疆天然彩色棉研究所。而新疆白色棉花做到这一步,不管是兵团还是什么,没有一个新疆研究所,只有新疆经济作物研究所,棉花是作为经济作物的一种。

王果刚:我去参观过一师,好象那里有一个。

赵小林:各个师都有,但是他的级别不够,就是事业单位变成的,并且拨专款来建的,在全中国,可能在全世界中只有这么一个天然彩色棉花研究所。因为以前国家还没有正式地去设立这种研究机构,棉花收购加工这个环节,我们原先是自己搞,现在和中华棉花集团公司合资成立了一个中棉集团特色棉业有限公司,由我们两家共同出资组建的这个公司,对这个原料进行推广,所以说为什么这里市场这么好,因为我们组建了这样一个机构,中华棉花公司在中国的市场网络,使彩色棉花地迅速增长,在末端我们也做了一件事,我们和南极人公司合作,就是把天彩牌的衣服,全部由我们和南极人公司来做,这一切原来都是我们自己做的,现在我们与别人组建了以资本为纽带的这样合作,现在我们就差整合最后一个环节了,那就是棉纱.关于棉纱的整合,德棉前董事长王根源董事长,很有眼光,嘉毅当上董事长之后,是跑这里最多的,一直来,穷追不舍,一直在谈,可以说是非常看好,还有国内的其他纺织企业。所以你一来我就了解了你的情况了,我也是非常关注啊,所以你的大名我早就听说了。

王果刚:感到很荣幸,那你准备怎样整合呢?

赵小林:我们也在琢磨这一块怎么整合,我的意思是一定要有几个专门做彩色棉纱的机构,特色厂.我们这几年在做的过程当中已经让一些企业感受到了彩棉的高附加值,当然在这些过程当中,我们也走了一些非常艰难的路,一开始别人不认同,别人不了解,包括五年以前,彩色棉花的绒长、强力、细度,主要的一些技术指标都比现在差得很远,我刚才也讲了很多技术领先世界,有一些品种的技术超过了白色棉花,象今年的长绒彩色棉种子就要问世了,我们还有红色,蓝色都出来了,现在对于集团整个的发展我们的定位是在研发以后,在这个以后的所有发展是建立紧密型和松散型的战略连盟的方式,这么一个发展模式,以前是整个过程我们一家做,所以在1999年的10月12日前,没有向外界发布过任何信息,守口如瓶,还怕别人知道了,真正发布消息是在99年的10月12日以后,关于产业信息的认证,我们请了很多专家,大概开了十个相当规模的会,纺织方面的,农业方面的,工业方面的,包括了我们一直请的著名经济学家董辅礽,他从我们这个公司九九年成立,改制成棉花纺织公司那一天开始,到去年去世,一直是我们的独立董事,他为什么一直坚定不移地要当我们的独立董事,因为他女儿在美国就是搞这个研究的,他也是我们中国环境委员会的主任,所以他非常清楚工业革命对很多方面的影响,他对这个产业的前景未来看得很清楚 ,可以说我们很多的著名的专家也是他邀请来的,认证的结果是一定要对这个产业进行合理的分工,就是接触的人越多,上游的发展越健康。

    那么现在我做到什么程度呢,九九年的时候,服装类的彩棉产品,我至少占有中国的80%,我现在的销售额可能最少比以前翻三百倍以上,那个时候只有几十万,现在都到两个亿了,天彩牌的衣服占到总的终端比例2005年大概4%左右,我的天彩牌棉纱大概占有20%左右。

    现在你来了,至少开始关注彩棉了,开始去了解彩棉了,显然我们在这一块思路和想法都是一致的。你关心彩棉我就感谢你,我有一句话:谁爱彩棉我就爱谁!现在你们浙江用彩棉的企业很多很多,我跑过很多家,宁波的,舟山的,温州的,义乌的,去过很多,最早我和你们宁波的一个厂,叫什么?一下记不起来。

王果刚:有布利杰,申洲,雅戈尔,金鹰,维科,是哪一家?

赵小林:是做床品做得最多的,对,是维科,我最早卖给维科,32S彩棉纱十二万块钱一吨。

王果刚:维科最早做床单,它最有名的就是做床上用品,特宽幅。赵总能谈一下为什么彩棉这么受市场的欢迎?

赵小林:彩棉,我们做过很多随机性的市场调查,它的主要的市场卖点有两点,第一个制作一些与人体皮肤相接触的,有利于人体健康的东西,第二个所有生产加工和消费全过程是环保的,这个优势是别人不可取代的,我们不但要把国家彩棉的标准搞出来,而且要把世界彩棉的标准,也要设到我们这里,所以说我们门口有一个牌子是吴仪副总理亲自挂上去的。在国家纤维检测中心当时检测时,什么叫天然彩色棉制品,什么叫植物无公害的印染物品,结果通过化验两个都是无污染的,一个搞到一千八百次到二千次,通过很简单的办法,用物理处理,直接用水洗,每次水洗完了以后,它会发生一次变化,洗到最后的时候答案出来了,我们的棉纤维就和头发丝一样,每一根棉纤维,中间都是通的,所有棉花的颜色不变,后来我们研究种子的教授去讲了一句话,把问题给解决了,说这个棉花颜色是怎么来的,怎么棉花这个中腔是空的,颜色就是在这个中腔的内壁里边,通过光合作用,它的颜色慢慢变,所以说我们最早穿那个粗布的白衬衣,一开始是发黄发黑发暗,洗上几次以后越洗越白,越洗越柔软,原因是表面的蜡质越洗越薄,完了这个颜色就越来越粗了,再加上每次洗完以后一晒,这个颜色又往外渗,一下子这个组的人就得到了启发,原来是这么回事,再把染色的到显微镜下看,洗了一千多次的里边已经有空隙了,说明了个什么问题?染色的是洗到把染料全都注到这个管子里边去,那个管子里边填充的越实,也就越不容易褪色,所以到现在为止,天然彩棉的衣服就和杜邦的纤维一样,纤维在适当的时候中间是空的,所以穿在人身上不管是薄一点也好,还是导汗性也好,有些汗脚穿着彩棉的袜子,汗脚没有汗脚味了。

    天然彩色棉花天然的功能在这个时间就发生作用了,所以说做成衣服穿上以后就比较舒适,感觉比较好,就象我们最早穿这个白粗布衣服一样,刚穿上感觉不好,但越洗越白,越洗越柔软,直到最后连小孩做尿布都喜欢用这个布,原因就是这样,印染的它是越洗越僵硬,因为它里边有些纤维,有些染料出不来,洗了以后到最后有些染料就成为了凝洁块了,所以那种棉制品它越洗越僵硬,天然彩棉的东西,包括白色的东西,是越洗越柔软,最后柔软到丝绸一样。这个功能我给你简单介绍一下,这个功能我也是到纺织厂去研究如何纺纱时,在纺织厂里,听那些纺织厂的专家在那里说,一开始听得我稀里糊涂,后来听得时间长了,我也才知道什么叫精梳纱,什么叫普梳纱,这是后来学的,九几年以后才学的,原来我不懂什么叫普梳,什么叫精梳,王根源还说什么紧密纺,什么包芯纱,纱的问题所以说跟你学习,还有几个热爱彩棉的人,我和他们说我们这些人不能认为我们在这个产业里边什么都是老大,咱们两个在一块,你可能感觉我找到彩棉大本营了,但是如果我们认为我们在任何一个环节都是老大的话,那我们就搞错了,比如说纺纱,我后来才了解这个纺织到了工厂里边,科技复杂多样,德棉领导带着我在德棉参观,最后他说了一句,他们厂里有一个技术开发中心,他说这算小的,我们中国的纺织研究所,纺织大学就有好多。

王果刚:德棉的研究所是很有名的。

赵小林:对,还有下游做衣服品牌这个名堂更多,从这个产品,原先我们自己做,说实在的做出来的产品我自己看了都不想穿,一种产品,什么中国名牌,地区名牌,世界名牌,品牌不一样价格就不一样,还有这个产品从工艺的设计,能体现什么功能,为什么要用纸包装,为什么要用木头包装,包装的定位,价格的定位,和卖给商场的经销商之间的定位,卖给这个代理商的价格的定位,相互交货方式的定位,出现好的怎么办,出现问题如何退货,还有季节的问题,还有南方北方的问题,还有地区文化的问题,这里名堂太多了, 2000年的时候我们形成了一个最终的决定,必须要清醒地认识到我们在什么地方有所为,什么地方无所为,这个是我们的一个定位,从2000年的六月份,我们才开始拉开了全面建立战略联盟合作伙伴的序幕。

王果刚:赵总,我觉得你这个认识不简单,现在太多的人犯的错误就是想通吃,就是全部都搞,都想统吃,把这条链上的利润统统拿下,很多人都是发生这个错误,其实产业联盟这个思路我个人认为绝对是超前,而且是符合市场规律的。

赵小林:今年我们中国彩色棉花在纺织,做衣服这个环节上,整个产生的销售额最低不低于三百个亿,但是我们一家做,三十个亿还不一定能做到,现在我们天彩牌的棉纱和其它牌子的棉纱,没有一家有库存的,你是做棉纱的, 这是我今天告诉你的第一个信息,第二个所有的客户拿着钱要去买货,买不到货,这个是我造成的,因为我要创造这个机会,我要让所有参与进来的人都赚钱,我不能把它搞烂了,我有这个权力我有这个条件,但是我不能使劲地猛抛,抛得大家都没钱可赚的时候,最终的结果是伤了这个产业,所以我要循序渐进,你做得成熟了,你做得赚了钱了,咱们再研究下一步搞什么,下一步做品牌的那些企业里边,我也是这样提醒的,我希望你先开发一类产品,比如说先开发内衣,完了以后你再开发什么童装,再开发什么休闲装,逐步开发,所以我们的总的是2000年才开始。

    十几天前我在上海开会,重点解决给我们投诉卖纱的太多,所以我专门召集全国销售业务经理,召开一个会议,为什么投诉越来越多呢,因为关键是你们现在地位发生的变化太大了。2000年我把大家带到全国各地,去做一些市场推介,你们现在回忆回忆没有一个人不当孙子的,现在我可以说你们没有一个人不当爷爷的,这个大家都跟着你,把钱给了你,你货发不出去,你不就当爷爷了嘛,这个人有的时候辈份一换,就搞不清楚自己姓什么了,就出现问题了,天然彩棉这个整个末端产品,一直到棉纱加工企业,没有赔钱的,不能绝对说,是基本上没有的,我今年三月份参加了上海针纺织品博览会,很多企业的人都异口同声地说了一句去年做彩棉的人都赚钱了,没做彩棉的人很难赚钱,这是一个普遍的评价,那么我们的定位是要进一步推出品质更好的棉花,如果数量不发生变化的话,品质就要更好。当质量和品质都上去的时候,数量再增加,但是要逐步增加,所以底下很多操作的人也都希望是这样,大家都不希望搞烂掉,中国就是有这个感觉就怕一轰而上搞到最后,乱套。

王果刚:我觉得今天非常精彩,增长了很多知识,你不说我们原先对彩棉还很不了解,现在才发觉了解的比较浅。

赵小林:一会儿我给你留一下电话,我在上海有专门的一个销售的部门。

王果刚:赵总,你现在彩棉的总产量达到了一个什么水平?

赵小林:一年大概在二三万吨左右。

王果刚:我刚才听你讲你的产业链,你的思路是一个非常大的转折,非常大的变化,那就是在你的思路提出以前你基本上都是自己搞,自己搞棉花,自己搞纱,自己做成衣,自己推市场,自从这个转折以后,你是不是感觉这个效果非常明显。

赵小林:非常大,这个决定是我们新疆自治区党委专门为如何把这个产业做大,开了一个专门会议,我可以给你一份文件,你过会可以看一看,是根据王乐泉的意思开的会,那个会的决定上就讲得很清楚,纺织和服装加工,尽可能的和区外企业合作,或者把最末端的产品,交给一些区内的发达企业去做,所以说我们这个产业的发展严格的讲这十年把一个产业从无到有,从小到大,从弱到强,一直到做到今天,是在这个党委的严密监控下,和直接的关心和指导下,发展起来的。

王果刚:那赵总你现在的下游这个棉纱是由自己纺还是委托别人?

赵小林:我现在是委托别人,是全部委托别人。

王果刚:这个关系也是比较紧密的合作关系?

赵小林:比如说你有纺织厂,我现在做棉纱怎么做呢,我就卖给你二百吨棉花,我同时要和你订二百吨的棉纱,或是一百八十吨或是一百五十吨的棉纱,结算,减去落棉。

王果刚:销售还是由你在统一负责?

赵小林:棉纱我就贴天彩牌,我的原则是给你这个地方不留原料,我现在做的天彩牌是不留原料的,不留原料我把棉纱全部拿出来,这个我就等于增加了一次工业增加值,2003年,当时我有意识地放出一些棉花,让一部分企业,比如你这个企业和我做得多,我三百吨的棉花给你,只做一百吨的纱,另外两百吨你去做你的品牌,我也去做,我就看这个市场的动态怎么样,现在为什么说我目前纱的总量只占到全国彩棉纱的总量的20%呢,我去年是60%,最起码50%左右,前年是70/80%,我就是这么一个分布法,也就是现在就剩下棉花这一块我正在研究改革,研究改革我到底和纺织厂建立一个怎么样的关系,是和什么样的纺织厂,和哪些类型的纺织厂,和有什么特点的纺织厂,比如说紧密纺,包芯纱,我都是向纺织企业的同仁学的,王根源来和我说我们现在搞了紧密纺,紧密纺全世界怎么怎么的,我可以说到现在为止我到纺织厂去参观,都是看热闹,那个机器确实我无法想象,纺织工业已经先进到非常先进的地步了。

王果刚:它也是一门发展几百年的专业了,我是学纺纱的,在大学里学了四年的纺纱,里面应该说还是有一些传统的学问的。

赵小林:以后我到你那儿去学习。

王果刚:谈不上,这完全是两个行业,我们可以上下游互相切磋。

赵小林:作为你来讲发现一些新的原料,也是一件好事,对于我来讲我和我们业务员和高层一直在提一件事,多走出去看一看,和一些企业多一些交流,多听一些信息,我们为什么到现在,棉纱还没有彻底改革,因为得到国家的照顾,我是2003年拿到天彩牌的,我听国家领导说,中国从来不给中间原料颁发的中国名牌的称号,我不知道你知不知道。

王果刚:不太清楚。

赵小林:棉纱没评过的原因是因为你是中间原料,不能属于中国名牌,我们沾了什么光呢,

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中共政治局委员、国务院副总理吴仪在中国彩棉科技园现代化人工气候室视察
吴仪副总理在新疆视察,当时就提到怎么样把这个产业有实际效果的往前推一步,跟着她的有国家质检总局局长,还有党委书记,我们现场办公,也在琢磨来了之后提些什么要求,要解决什么问题,在这之前,坦率的讲,自治区党委,乌鲁木齐市委还单独研究,要解决什么问题,后来就有人说天彩这么好的原料就象美国杜邦公司生产的氨纶一样,取名叫莱卡。韩国生产氨纶的晓星公司,说明这个品牌太重要了,我们当时对内也是提出品牌非常重要,你说重要还是不行,关键是国家要注意,我们当时就说一个产业要发展关键是要给一个产品授予中国名牌称号,对于这个产业的推动力太大了,吴仪当时就问,什么产品,我们说最好是到棉纱方面,棉纱有两个好处,第一是带动下游,下游做衣服的企业说我用的所有的棉纱是获得中国名牌产品的天彩牌棉纱,显然就不一样了,第二个是拉动上游,棉花等。吴仪副总理当时就表态了,我看这个就可以。领导人表态这个问题就好办,我们也是第一个为新疆扛回来中国名牌的企业,你们浙江江苏上海早就是有好多名牌了,在我们2003年拿回来中国名牌之前,新疆没有一个产品,获得过中国名牌。

王果刚:你们是填补了空白。

赵小林:所以说在这个里边,我们也是有这个优势,下一步我们就是把国家属于我们的这个荣誉怎么样和一些纺织企业结合一下,就是纺织企业的生产加工优势、市场的优势、管理的优势、技术创新的优势、人才的优势,和这个品牌的优势结合在一起,以及我们对原料的一种特殊垄断的优势,比如说你八万锭,拿出两万锭来,做彩棉纱,你的价值越稳定,你的原料成本越稳定,又有一种特殊的说法,下游的企业它的成本也稳定,大家都赚钱,所以说我们建立联盟的宗旨是:确保加入企业的利益目标的实现。所以我们就在考虑这个问题,我们在集团公司的经营方针里边,就有多元化经营(外包委托方式经营)以及实行双赢式经营的内容,谁加入进来,我们就让谁赚钱,全国凡是做彩棉的企业,我们的关系都比较好,做服装的反正你用了我的纱你就可以打上获得中国名牌产品称号的纯天然彩色棉纱,可以由中国天彩公司提供,这个消费者在买你的产品时可信度就提高了。98年我们新疆党委的一个考察团去,到了你们浙江的好多地方。

王果刚:浙江现在服装业应该是全国第一,很多大的品牌,衬衫十大的品牌里边大概有七个是浙江的,西装十大品牌里边前五位里边,大概有四个是浙江的,服装加工业出口也好,品牌也好,生产能力也好,绝对是中国第一,我倒是建议你把中国最终端的产业链可以和浙江衔接一下,我认为浙江的服装企业发展的实况都非常好,浙江甚至还有一些服装企业名气不大,但是实力非常强的,浙江特别是象温州,他不做广告,温州有几家非常重要的企业。

    赵总我们也请教一些问题,目前天彩公司把很大的精力放在科研开发上,我对你大棚里的开发印象非常深刻,还有走廊里的实验室,我们原来想得很理想化,棉花什么时候象大自然的花卉一样,五彩缤纷,赤橙黄绿蓝今后怎么搭配成千变万化的颜色,但是现在看起来我们与这个还有一定的距离,你觉得这个路会不会走得很长,我们现在看到的主要还是本黄色,大概棕色,绿,在这个上面,会不会近期有大的突破?

赵小林:技术突破是必然的,就象你现在看到的一些技术大家都是不可想象的,比如说把蜘蛛丝基因导入到棉花里面去,把兔毛的小蛋白基因导入到棉花里面去,这样棉花的强力就截然不同了,就是现在目前我们在棉花上的三种手段,都是国家七大顶尖技术里边明确说明了的,我们国家发展重点七个技术领域就是新型材料,航空航天,转基因,生物工程,核聚变,在这七个方面里边我们就有了三个领域,生物工程,彩棉现在很多都是运用了生物工程的手段,让它的质量发生变化,第二个转基因,兔毛,角蛋白基因等各种基因,现在比如说红色,蓝色的有靛蓝色基因搞进去,就是全世界顶级的产品,在这里什么顶级技术?就是棉花纤维里长纤维的启动子让我们给克隆出来了。就象动物的克隆,我给你解释一下吧。这个动物的克隆如果你只能克隆出来一个长耳朵的干细胞,长出来也只能是一个耳朵,你只有克隆出来坯胎的干细胞,才能长出来一样东西。棉花的植物里边有很多干细胞,这个干细胞有长叶子的,有长皮的,有长根的,有长花的,有长叉的,有长枝的,各种各样的,但是你一定要让它在长纤维核细胞里边,那个里边有很多能表达你该要表达的东西,就象现在有些树干也是红的,树叶子也是红的,有些树干是绿的,树叶子也是绿的,有些树干是发白色的,树叶子也是发白色的,花也是这样,我们现在克隆出来了容易长纤维的启动子,也就是用专业术语说的棉纤维特意表达启动子,我们通过这个启动子,把启动子导入基因进去,然后这个启动子再把颜色带到这个棉花的纤维里边去,现在我们的棉花的五个瓣里边,已经有一个瓣已经都表现出来了,红颜色也是正红的,蓝颜色也是正蓝的,就是标准的蓝,什么样的就什么颜色,就是要把一个棉花里边五个瓣都表达出来,还要继续研究,搞到一个树里边,所有的长纤维的上面都要表达出来,还有第三步就是要让它全部稳定,还得保证它的品质不断的稳定,它的市场前景一定会高速增长,为什么呢,因为我们现在拿出来的颜色,所拿出来的各种原料是国际流行色,原料用量最大的,咱们现在的服装里边穿得各种各样的休闲裤是不是都是这个发绿,淡绿色,或者这个米黄色,这两种颜色都是符合国际流行色,我们之所以一开始就瞄着这两种颜色做重点突破,就是为了企业的发展问题,首先要把符合市场的,用量最大的东西先搞出来,你说一开始彩棉搞出黑颜色的,有几个人来穿啊,确实有人穿,但不是更多的人愿意穿,现在的一些红色,蓝色没有全部出来,这就表明了有更大的空间,如果你搞了三年又出来一种不同的颜色,如果你搞上六年又出来一种颜色,你不是成有持续的发展了嘛,用德棉人讲,这两种颜色就可以做上百种面料,这个工艺当然是复杂的多,所以说在这个领域里边我可以负责任地告诉你,你可以大胆地介入没错的,就象人一样,你吃了鲍鱼这些都吃了,但是回过头来,你还是喜欢吃我们祖宗吃的最早的那些东西,一般的鱼啊,肉啊,羊肉啊,牛肉啊,还得吃着米饭面条,为什么有些穿的确良,涤卡,涤纶,绕了一大圈又变成喜欢穿棉的东西的人多了,所以说要恢复自然的,自然的东西肯定是有利于健康的,市场我个人判断现在彩棉恰恰是我们将来发展的机会,现在成熟的原料在推向市场以后,已经又让一大批人受益,一大批企业受益了,更多人都受益了,这个已经验证了,你如果对颜色持怀疑态度的话,那么现在已经让很多企业很多人受益了。

王果刚:我们倒不是对颜色持怀疑态度,主要是我们盼望当中希望有更多色彩能够推向市场的话,有可能更大程度地改变我们现在的生活方式,这里边我们什么时候能看到正红啊,正蓝啊,正黄啊,刚才和刘总在探讨,其实也不用太多,只要赤橙黄绿红蓝紫七种颜色就可以了,太多了,我们也搞过色纺,其实就三种颜色,它就可以调配出无穷多的颜色出来,这个什么时候能够看到?

赵小林:很快,现在已经都有了,但是还要把它进一步地搞,这个和朱镕基讲新疆的棉花是一致的,彩色棉花的出路也是两句话,第一是增加新品种,第二是提高现有品种的品质,这个也是我们和自治区棉花发展的一个字不改的两个目标,如果说我们现在对科学的进步,对科学的发展速度不认同,大家对棉原料的需求在不断地增加,我就认为大家大胆地进入是没错的,也不是说把原来做的东西停下,这个是没必要的,就是可以把它作为一个补充,我们现在已经在第十一个五年计划当中,中国第十一个五年规划彩色棉是我们写出来的,我们现在又说在十五规划里边,是中国棉花产业的一个补充,现在我们讲是中国棉花产业的重要组成部分,国际有些预测的目标是,在九二年时预测的是未来彩色棉花的总量应该占到全部棉花总量的三分之一,全球的棉花总量应该在二千万吨左右,如果我们按照这个估算的话,现在的空间了不得,就六百万吨啊,现在已经超过十五年了,而到去年为止,全球彩色棉花的总量还没有达到二十万吨,到现在为止也就勉强地达到二十万吨。

王果刚:哪个国家数量最大?

赵小林:到目前为止还是美国,数量相对大一点,去年美中协会向我们提供了一个数据,象我们原来一样是保密的,都是更多的去说,更多的去宣传,到去年的时候美中协会的一些专家过来和我们谈的时候,他说我们是单个企业做得最大的。

王果刚:你已经占到了中国的95%啊,美国现在有哪几种颜色出来?

赵小林:它的颜色比我们要少,比如说我们的棕红的,淡颜色是米色的,现在深到近乎于棕红色,我们的绿色已经到了近乎于墨绿色的状态了,而它们与我们至少要相差五年的时间。

王果刚:可不可以这样说中国目前在彩棉研究上处于世界领先水平?

赵小林:可以啊,这个我们在所有的资料上我们都已经明确地讲了,去年我们就讲我们的水平已经领先世界五年以上。

王果刚:实际上你已经代表了中国水平,也代表了世界水平了。

赵小林:在技术上应该是具备了这个条件。

王果刚:前几年我还听说彩棉棉纤维和白纤维之间,物理指标上可能还有一些差别,还有一些距离,比如说马克隆值,长度啊,单强啊,有些不同,最近情况怎么样?

赵小林:我们就是彩色棉的,有几个品种比有些白色棉的指标还要好,比如说绝大部分赶不上白色棉花,平均专业来讲是差一点,我觉得是正常的,因为整个科研攻关的时间太短,白色棉花搞了多少年了,有多少人干了多少年了,彩色棉花干了多少年啊?

王果刚:现在彩棉最长的长度可以到多少?

赵小林:29MM。

王果刚:我看了样品室,用彩棉纺的纱到60S,这个是哪里纺的?

赵小林:这个怎么说呢,有几家都试纺过。

王果刚:听说纺高支纱还是有点难度?

赵小林:高支纱不是纯彩棉纺的,是白棉和彩棉混在一块纺的,现在真正彩棉做出来的纱市场的需求量还不是很大,里面混一些白棉花,把颜色调得符合客户的需要,这样价值最高了,用量也是最大了,这样一来纺织厂家也愿意干啊,白色棉花不用染,当彩色棉花卖掉了。

王果刚:说到这里我问一个棉纺厂都感兴趣的问题,你现在彩棉售价大概在什么水平?

赵小林:今年我们的售价大概在24000元/吨左右,是从今年年初涨上来的,今年年初的价格是19000。

王果刚:赵总可不可以透露一下,本身我们这个网站也是为棉纺企业服务的,目前在这个网站来买纱的人很多,他们也很想知道目前如果买彩色棉纱,到哪里去买?除了你天彩牌以外,国内还有哪些棉纺企业?有机会我想你可以上我们的网站,目前我有一个版块,叫新型纤维与新型纱线,我们为全球很多纤维企业做宣传,象奥地利兰精公司,是生产纤维素纤维的,现在他已经收购了天丝,所以在中国纱线网上推广他的TENCEL、MODAL,还有韩国的汇维仕,还有日本的东丽,帝人,还有日本的纤维协会,日本最新出现的新型纤维,我们都会推广,棉花方面我们也与新疆兵团地合作,宣传中国最好的棉花。我觉得如果你有兴趣的话,我们可以向中国的棉纺企业,包括下游的买家,推广彩色棉。

赵小林:我会让搞我们这一块的比我专业的来介绍一下,我是行行不精,行行通。从保卫边疆到建设边疆。

王果刚:赵总我这个网站有一句口号,要买纱到中国纱线网,要卖纱也到中国纱线网。今天听了你的精彩演讲收获很大,我非常希望在浙江纺纱行业和服装行业能够推广应用你这个纤维。

赵小林:你们浙江可能接触彩棉的企业非常多,这里我有单子。

王果刚:我非常有兴趣在棉纺行业我帮你推推看。

赵小林:那就太感谢了!

王果刚:我觉得浙江的色纺企业不用你这个东西应该也是比较遗憾的。

赵小林:2003年我带着我们的专业教授,到你们绍兴去参加了绍兴的纺织品博览会,当地老百姓说了好多发自内心的话,就应该搞这个东西,我们现在打井抽上来的水都没法吃了,印染厂太多了。

王果刚:赵总你下次到浙江,我特别给你推荐几家色纺企业,帮你推荐一下,中国第一根色纺纱出在浙江,有颜色的纤维,传统的观念都是白色的,中国第一家棉花染色企业,也是浙江的,华孚、百隆都是全球最大的色纺纱生产企业。

赵小林:我在义乌宣传彩棉已经很多年了,来了朋友我都宣传,而且这样也会有一些新的想法会冒出来。

王果刚:作为你的下游我们也有一个建议,我的建议是与高素质的终端企业,终端的一些名牌合作,也就是说专业联盟的选择很重要,我举个什么例子呢,奥地利兰精公司进入它的木浆纤维战略联盟伙伴,在中国他非常重视,选择的时候,兰精公司在中国MODAL推广成功的经验,它刚进来的时候没有人知道,它的MODAL纤维应该是国际顶尖水平的,刚进来的时候年销量是几十吨,它的诀窍在哪里呢,它对选择纺纱企业非常严格,固定定点纺纱企业到现在为止只有十五家,基本上是一个省一家,大的省两家到三家,这个我可以给你推荐的,我的建议是,选择最优秀的品牌企业,我觉得有些企业他的宣传比较大,广告做得很大,这是南方的企业,但未必他的开发能力很强,科技实力雄厚很强,或者是这个企业运作能力很强,中国有些企业名声如日中天,但是一日之间就倒下来了,象山东的秦池,成也广告,败也广告,成也记者,败也记者。我们浙江这边也有,我原先搞过工业,也研究过很多企业的运行规律,也有很多企业是泡沫经济。
   
    特别向你推荐浙江的一些优秀企业。色纺纱企业和终端服装企业。

赵小林:好,我会到你地方来学习的。

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编后语:如今彩棉服饰越来越受到人们的宠爱,如果赤橙黄绿青蓝紫都全了,河水也就变得清澈了,我们期待着!

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